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Dans le créneau
pour le moment mince mais déjà disputé
de la photographie en ligne, Pixmania.com
a rajouté un avantage concurrentiel de poids
à son offre : le site, qui propose des services
de développement en ligne et une galerie marchande
autour de l'univers de la photo, va désormais
profiter de l'intégralité du réseau
réel de sa maison-mère, les Laboratoires
Parisiens (LLP), société discrète
à capitaux privés qui a lancé,
il y a vingt ans, des services de développement
de photos chez les marchands de journaux. C'est ce dernier
aspect qui fera "la force de Pixmania", selon
Steve Rosenblum, 27 ans, directeur général
de la filiale. Les LLP comptent en effet près
de 15 000 affiliés sur le territoire : un
réseau "mortar" tout fait pour la distribution
des produits vendus sur Pixmania.
Les possesseurs d'appareils
numériques pourront ainsi déposer en ligne
leurs photos et récupérer les tirages
papiers dans le point de distribution le plus proche
de chez eux. Quant aux possesseurs d'appareils argentiques,
ils pourront suivre le chemin inverse, en déposant
leur pellicule chez leur marchand de journaux et en
consultant par exemple les tirages sur Internet qu'ils
pourront à leur tour commander. "Ils n'auront
également pas à payer en ligne puisqu'ils
pourront régler chez le distributeur. C'est un
atout quand on voit les réticences à payer
sur Internet", ajoute Steve Rosenblum.
Pour développer
son produit, LLP aurait investi près de 10 millions
de francs dans Pixmania.com. Afin de promouvoir le site,
la société ne compte pas immédiatement
faire des folies marketing. Steve Rosenblum préfère
miser sur "une communication qui passera directement
par le consommateur". "L'ensemble des services
de Pixmania seront décrits dans les pochettes
photos. Et nous devrions également entamer quelques
opérations directement chez les marchands de
journaux".
Reste à savoir
si les acheteurs mordront à l'hameçon,
les prix étant corrects pour Internet mais encore
élevés par rapport à ceux de certaines
enseignes physiques. Steve Rosenblum estime que, "les
coûts de production sont pour l'instant lourds
et que Pixmania ne pourrait pas vendre à pertes.
Par ailleurs nous ne visons pas un marché de
masse car cela n'existe pas actuellement sur Internet".
En
France, plusieurs sociétés indépendantes
se sont attaquées aux services associant la photographie
et Internet PictureLan
(sous la marque Picbull.com), Photoreflex,
le groupe d'éditon IXO (wistiti),
Icare (photomania)
ainsi qu'un industriel du secteur FujiFilm.
En revanche de
grands intermédiaires comme la Fnac, France-Loisirs
ou le réseau Kodak ne proposent pas encore ce
type de service.
Outre les développements
photos, Pixmania propose une boutique dédiée
aux matériels numériques. La société
devrait notamment s'appuyer sur une centrale d'achat,
filiale des LLP. Le groupe est trés impliqué
dans la distribution puisqu'il a racheté récemment,
le groupement de spécialistes photos Foci
largement représenté sur le territoire.
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