Prisma Presse Interactive
(PPI)
vient de nommer Yves Grannonio, 36 ans, au poste de directeur
de la publicité. La filiale Internet du groupe de presse
(Capital, Géo, Ca m'intéresse, Gala, etc.)
a ainsi embauché un manager issu du monde de la
presse et de l'Internet. Yves Grannonio a en effet débuté
sa carrière chez Bayard Presse avant d'intégrer Interdeco
comme directeur de clientèle. Il a rejoint ensuite Yahoo
puis Spray (groupe Lycos), où il était chargé de
créer la régie intégrée du réseau. Le manager détaille
ces nouvelles attributions chez PPI.
JDNet.
Quelle va être votre mission au sein de PPI ?
Yves Grannonio.
Je suis chargé de développer la publicité
sur les sites "compagnons" de PPI. Je suis
également chargé de m'occuper des relations
avec les deux régies avec lesquelles nous collaborons
: 24/7 Média France et DoubleClick France. La
situation risque d'évoluer très vite mais,
à court terme, il n'est pas question d'ouvrir
une régie publicitaire en interne. Je suis également
chargé de monter une équipe qui s'occupera
de dossiers spéciaux. Nous avons la volonté
de développer une politique de publicité
la plus pérenne possible. L'idée même
de site compagnon peut être déclinée
de différentes façons. Dans la déclinaison
d'un magazine en ligne, il est par exemple possible
de capter des revenus publicitaires supplémentaires
en diffusant davantage d'informations et d'animations
sur le site. Nous réfléchissons donc à
des offres couplées magazines-Internet, mais
rien n'est encore défini.
Les sites "compagnons"
ont encore peu de contenu. Comment comptez-vous attirez
les annonceurs ?
Nous allons naturellement générer
des revenus par le biais de la vente d'espaces publicitaires.
Nous voulons développer le sponsoring sous forme
de partenariats en fonction des rubriques par exemple.
A moyen terme, nous allons également nous intéresser
à des activités marketing autour de l'e-mailing.
Les annonceurs pourraient être intéressés
par notre approche en fonction des opérations.
Par exemple, le site du magazine économique Capital,
ouvert en février 2001 (lire l'article
JDNet du 06/02/01), a organisé un jeu de Bourse
en ligne entre mars et mai. Cela nous a permis de constituer
une base de données de contacts que nous allons
pouvoir exploiter. Nous voulons être audacieux
en fonction des sites compagnons ouverts ou en cours
d'élaboration.
Vous
prenez vos fonctions dans un contexte difficile pour
l'e-pub. Comment appréhendez-vous la situation
actuelle ?
J'estime que le marasme publicitaire
est passager. Personnellement, j'ai connu des environnements
très différents en passant de l'esprit
"start-up", avec les incertitudes autour des
levées de fonds, à un groupe comme Prisma
Presse qui a pignon sur rue et qui est solide. J'ai
également connu le meilleur comme le pire dans
la publicité en ligne. Aujourd'hui, j'ai l'impression
que l'on diabolise la publicité sur Internet.
C'est une erreur. Nous nous sommes peut-être trop
emballés sur ce support, sans réfléchir
réellement sur les moyens de capter les internautes.
Aujourd'hui, nous devons donc engager des initiatives
pour convaincre les annonceurs de la pertinence du support.
Il faut leur démontrer de la manière la
plus professionnelle possible que les investissements
publicitaires peuvent être rentables.
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