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Société spécialisée
dans la constitution de méga-bases d'informations
comportementales, iBase
se positionne aujourd'hui comme un acteur de poids sur
le marché du mail marketing. Pour s'imposer,
la société s'est appuyée dans un
premier temps sur des sites intermédiaires. "Nous
avons commencé par lancer une activité
de broker afin d'assurer la commercialisation de bases
d'adresses mail constituées par des tiers",
explique Hakim Benhalima, PDG et fondateur de la société.
Aujourd'hui, iBase commercialise ainsi les adresses
de Kiwee, Lotree, Peoplesound, France Examen, SMS Gratuit
ou encore de Webmiles. Cette activité de broking,
qui dispose d'une équipe de commerciale de sept
personnes, représente un volume de 1,2 million
d'adresses dédoublonnées.
Mais parallèlement, iBase a constitué
sa propre base d'adresses mails issue des données
comportementales ciblées sur les catégories
des 15-25 ans et des 25-35 ans.
Cette dernière base mails comprend 300.000 adresses.
"Un tel volume global d'adresses nous permet d'être
mis en concurrence sur la quasi-totalité des
campagnes lancées sur le marché, explique
Hakim Benhalima. Nous avons généré
à ce jour environ 120 campagnes depuis le lancement
de l'activité pour plus de 5 millions de mails
expédiés." iBase compte parmi ses
références des clients comme Samsung,
Citroën, AOL, Houra, Cmescourses ou encore Vizzavi.
Sur le plan technique, la société dispose
de sa propre plate-forme d'expédition afin de
ne pas faire "circuler les bases hors de l'entreprise".
L'offre iBase se situe entre 1,20 franc et 1,80 franc
par adresse, selon le volume global et la profondeur
du ciblage. A ce prix s'ajoutent les coûts d'expédition.
iBase indique avoir atteint
son équilibre financier au cours du troisième
trimestre et mise sur une EBITDA
de 3 millions de francs sur 2001. "Pour
nous, le marché a commencé à émerger
au mois de mars 2001 et ne cesse de progresser depuis,
estime Hakim Benhalima. Cette année, nous devrions
réalisé 15 millions de francs de chiffre
d'affaires dans le mail marketing sur un total de 60
millions de francs pour l'ensemble de la société."
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