Avant de créer
la web-agency Kinoa
en juin 2000, ses fondateurs travaillaient dans une
agence de marketing direct tournée vers le secteur
technologique et les télécoms. Une expérience
qui leur a visiblement apporté de précieux
contacts commerciaux. C'est ainsi que Kinoa peut s'enorgueillir
d'un portefeuille de sociétés prestigieuses
telles que Lucent
Technologies, Nortel Networks, Sun
Microsystems, Alcatel ou encore Siris.
Financée en fonds
propre, la web-agency a réalisé pour ces
sociétés des sites Internet, des Intranet
ou encore le suivi et la mise à jour de ces conceptions.
"Nous avions une idée en accord la philosophie
de ces sociétés, explique Emmanuel Foa,
Directeur Général de Kinoa. Nous ne voulions
pas faire de belles images mais des sites efficaces."
Signe de cette volonté :
Kinoa ne possède pas de créatif en interne.
La société se contente de les recruter
au coup par coup à chaque projet. Forte de cette
stratégie, la web-agency, bénéficiaire
depuis sa création, a
réalisé un chiffre d'affaires de 4 millions
de francs en 2000 pour un effectif de 13
personnes. A ce jour,
Kinoa possède une vingtaine de clients.
Mais cette spécialisation
contraint aujourd'hui la société à
la diversification. La compétition de plus en
plus vive entre les sociétés technologiques
et télécoms ne permet plus à la
web-agency de proposer ses services à de nouvelles
entreprises concurrentes. "Nous voulons nous élargir
à d'autres domaines, mais nous n'irons pas jusqu'à
la réalisation de sites pour le grand public,
souligne Emmanuel
Foa. En revanche, nous commençons à
étoffer notre portefeuille en sites BtoB, qui
restent en adéquation avec notre savoir-faire."
Dernièrement, Kinoa a ainsi réalisé
le site de FFT
Paris, une agence de voyage BtoB, et a créé
la nouvelle version de Murex.com,
un éditeur de plates-formes boursières.
Pour 2001, Kinoa table sur un chiffre d'affaires de
7 millions de francs.
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