Comment s'implanter davantage sur le Vieux Continent ? A cette question, les deux géants américains AOL Europe et Amazon Europe ont répondu par la mutualisation en annonçant hier un accord de coopération au plan européen. "L'objectif est d'apporter de la valeur ajoutée aux clients d'Amazon sur AOL et de générer du trafic sur les sites d'Amazon, explique Georges Aoun, PDG d'Amazon.fr (lire l'interview JDNet du 25/07/01). Nous sommes déjà présents dans la galerie marchande d'AOL, mais cette alliance va permettre une mise en avant plus efficace des promotions d'Amazon par le biais de bandeaux publicitaires et de boutons placés aux endroits stratégiques des sites et des services AOL."

Pour être davantage affiné, cet accord cadre européen devrait ensuite être décliné et personnalisé par les équipes locales. La promotion des produits Amazon se fera dans la galerie Shop@AOL ainsi que sur les diverses chaînes du fournisseur d'accès (divertissement, femmes, éducation et sports). "Cette alliance commerciale, qui va générer plus de trafic, et donc plus de ventes, sur les sites européens d'Amazon, nous permet de renforcer la confiance des internautes, souligne Georges Aoun. Ils voient le leader du e-commerce et le leader de l'accès s'unir pour leur proposer des offres avantageuses."

Ce rapprochement européen, qui marque un peu plus l'entente entre les deux géants du Net, est en revanche totalement dissocié de l'accord américain intervenu au cours de l'été entre AOL.com et Amazon.com. Fin juillet, Amazon.com a en effet dévoilé une prise de participation d'AOL dans son capital, à hauteur de 2,1%, accompagné d'un apport de 100 millions de dollars en cash. Du côté D'AOL, cette prise de participation repose sur un partenariat technologique : les outils techniques d'Amazon sont désormais utilisés par la galerie marchande Shop@AOL. Les deux poids-lourds américains n'ont jamais été aussi proches.