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Le
crédit immobilier sur Internet a bel et bien
un avenir si l'on en croit les chiffres fournis hier
par la société Omnigain qui édite
le site de comparaison de prêts Meilleurtaux.com.
Ses dirigeants ont en effet publié un chiffre
d'affaires de 1,14 million d'euros et un résultat
d'exploitation à l'équilibre pour l'année
2001. Meilleurtaux affirme avoir traité près
de 44 000 dossiers de demande de prêts sur
son site au cours de l'année grâce à
son comparateur qui permet de mettre 38 banques partenaires
en concurrence. Mais le rêve du prêt virtuel
est encore loin puisqu'une partie des transactions s'est
terminée dans un bureau fait de briques et de
ciment. Omnigain s'est notamment appuyée sur
une filiale détenue à 75 %, Meilleur
Taux Conseil, créée en mai 2001 et qui
a pour objectif de conseiller et de finaliser la transactions
grâce à des agences en Ile-de-France, une
région où a été souscrite
la moitié des prêts accordés par
les banques partenaires. "Sur 240 dossiers de crédits
acceptés par mois, 70 ont nécessité
l'intervention d'un conseiller", avance Christophe
Cremer, le président d'Omnigain. "Le modèle
de revenus dans ce cas est une facturation des frais
de dossiers au client". Dans les autres cas, deux
systèmes coexistent encore sur le site. Certaines
banques versent 40 euros par dossier reçu, alors
que d'autres reversent à MeilleurTaux 1% brut
du montant du prêt souscrit.
Côté
dépenses, le site aurait également fait
de gros efforts en 2001 pour réduire sa consommation
de cash. Selon Christophe Cremer, les dépenses
marketing ont été nettement revues à
la baisse entre 2000 et 2001. "Le budget marketing
a atteint 2 millions de francs contre 10 millions l'année
d'avant", précise le président. Grâce
à cette rentabilité, la société
qui disposerait encore de 0,76 million d'euros de cash,
veut donc continuer à creuser son sillon en Ile-de-France
en investissant dans la création de nouvelles
agences. Omnigain envisage d'implanter trois espaces
de conseils à Melun, Paris et dans une ville
de la région parisienne. "Nous voulons recruter
une vingtaine de consultants, avance Christophe Cremer.
A notre grande suprise, les gens sont très réceptifs
à ce couplage avec un réseau physique
et se rendent volontiers dans les agences. En intensifiant
le maillage, nous espérons en convaincre encore
plus, notamment à Melun dans un département
qui représente un gros marché immobilier".
En
revanche, si la société a songé
un temps à se rapprocher d'agences traditionnels
pour accélérer son développement,
l'idée a été rapidement abandonnée.
"Les moeurs dans le courtage traditionnel sont
très éloignés des nôtres.
Il y a un fossé culturel aussi bien dans le management
qu'avec Internet" explique Christophe Cremer. MeilleurTaux
emploie vingt personnes dont une dizaine dans sa filiale
de conseil. Christophe Cremer veut rester "très
prudent" pour 2002 et affirme que société
visera un chiffre d'affaires de "3,05 millions
d'euros pour un résultat légèrement
bénéficiaire".
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