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Permettre aux grandes entreprises
d'effectuer et de gérer en ligne, via un outil
d'e-procurement, leurs achats de matériels et
de services informatiques, voilà ce que propose
Arialys. Créée en avril 2000 par Jean-Luc
Rigogne, un ancien d'Ista France, distributeur spécialisé
dans les produits informatiques, la société
annonce avoir réalisé, sur son premier
exercice (avril 2000 à mars 2001), 7,43 millions
d'euros de chiffres d'affaires et table pour l'exercice
2001 (clos le 31 mars 2002) sur 11,43 millions d'euros,
soit environ 53% de croissance. Elle compte aujourd'hui
trente-deux clients, dont la Caisses des dépôts,
Fluxus ou Lucent, et espère en ralier quinze
nouveaux au cours de cette année. Tous font partie
des 1.300 plus grosses entreprises françaises,
le coeur de cible d'Arialys.
"Les
grands comptes sont aujourd'hui prêts à
gérer en ligne leurs achats de produits informatiques,
déclare Jean-Luc Rigogne. Là où
le traitement d'une commande leur revient traditionnellement
à 600 francs, elle coûte entre 60 et 80
francs lorsqu'elle est gérée par Internet."
Une économie qu'il attribue à la réduction
des coûts liés à la recherche, à
la validation, à l'échange et à
la qualité de l'information. Dans cette perspective,
Arialys propose un catalogue de près de 50.000
produits et 240 marques, allant du Pocket PC aux unités
centrales Unix en passant par les stations de travail,
les périphériques et les consommables.
Le site propose également 1.800 fiches techniques
et photos constructeurs. Chaque client peut demander
la création d'un catalogue privé, intégrant
ses prix négociés et ceux d'Arialys. Grâce
à l'interconnexion du système d'Arialys
avec celui de dix-huit grossistes, les informations
produits et tarifaires sont réactualisées
tous les jours, selon la société.
Le système d'e-procurement
mis en place par Arialys permet de rechercher les produits,
de choisir son mode de financement (achat, location...),
la date et le lieu de livraison, de consulter l'historique
des commandes, de demander un devis et d'y répondre
ainsi que de suivre le traitement des différentes
commandes en cours. Un module statistique permet ensuite
de suivre la facturation par fournisseurs et type de
produits et de l'intégrer à sa comptabilité.
Directement utilisable par les clients, l'outil d'e-procurement
d'Arialys peut s'interfacer à un système
de gestion des achats internes, du type "Workflow
achat" ou BBP. Le catalogue peut égalemet
être accessible en mode Punch Out sous Commerce
One ou Ariba. "Nous avons également décié
de signer, après avoir testé les compatibilités
et l'intégration de notre système, avec
des grands opérateurs de place de marché
tels que Answork, Avisium et Hubwoo", ajoute la
direction d'Arialys.
Outre les produits, la société
propose également une gamme de services : suivi
en ligne des installations, gestion du parc informatique,
déménagement de systèmes informatiques
et des services financiers, grâce à son
alliance avec Arius, la filiale financement informatique
de BNP Paribas.
Malgré le ralentissement
constaté depuis juin sur le marché des
produits informatiques, Arialys table toujours sur une
forte croissance en 2002. "Aujourd'hui, les projets
ne sont pas inexistants. Ils sont plus longs à
mettre en place", commente Jean-Luc Rigogne. Par
ailleurs, la vente de produits à plus forte valeur
ajoutée, comme les serveurs, se développe.
Enfin, les fusions et les achats génèrent
également du chiffre d'affaires. La société
compte également sur le développement
du pôle service d'Arialys, qui ne représente
pour l'instant que 7% à 8% de ses revenus. Enfin,
Arialys envisage de se positionner au niveau européen.
La société a déjà levé
0,9 million d'euros en juin 2000 et 0,6 million d'euros
en janvier 2001 auprès de la société de capital-investissements
Ciclad.
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