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Ouvert dans le courant de l'été
98, NetMalin SA, qui exploite un réseau de sites
de petites annonces généralistes rattaché
à la société lilloise Goto Software,
vient de rajouter une nouvelle corde à son arc
: NetCalin.com, un service payant en ligne de rencontres.
Trois types de formules commerciales ont été
retenues : sur abonnement (15 euros par mois), connexion
surfacturée à la durée (par Audiotel
à 0,34 euro la minute) ou téléchargement
d'un kit de connexion (le même tarif à
la minute est pratiqué ensuite). NetMalin SA
vient ainsi de lancer une nouvelle ligne de revenus
qui diffère un peu de son modèle d'origine,
axé sur la gratuité (pour les PA locales).
La société détient également
deux autres sites thématiques : Dokaz.com (occasions
informatiques) et un sité dédié
à l'immobilier, son point fort en terme d'offres.
NetMalin
a déployé un réseau de sites départementaux.
79 sites locaux sont ouverts actuellement. La société
a choisi une déclinaison de ses services sous
des URL en "Net+numéro du département.com".
Une bonne idée à l'origine mais la société
n'a pas eu accès à l'ensemble des noms
de domaines dérivés. Elle est maintenant
obligée de décliner son concept sur d'autres
modèles d'URL (Web86.com ou Hebdo69.com par exemple).
Certes, cela fait au bout du compte une belle collection
de noms de domaine mais la communication globale n'en
est pas facilitée.
35.000 petites annonces sont
disponibles sur le réseau Netmalin dont 95 %
sont déposées en ligne, le reste par Minitel
(3615 NETMALIN). Un nouveau système de dépôt
en ligne a été mis en place : AnnonceFlash.com,
qui permet de remplir le formulaire d'enregistrement
en trois clics. "Nous cherchons à monter
un système de dépôt d'offres via
des points physiques, les buralistes par exemple",
indique Gauthier Seys, directeur général de NetMalin.
Sa base de données clients comprendrait 70.000
utilisateurs inscrits. L'audience cumulée des
sites du réseau permettrait d'atteindre les 400.000
visites mensuelles. A côté de ce système
dédié aux particuliers, NetMalin souhaite
développer son service à destination des
professionnels.
Le modèle économique
de Net Malin repose sur trois piliers. Chacun d'entre
eux représente un tiers du chiffre d'affaires
global qui s'élèverait à 457.000
euros (environ 3 millions de francs) pour 2001 : le
service de dépôt de PA dédié
aux particuliers, son homologue "B to B" et
la commercialisation du modèle en marque blanche.
NetMalin dispose de sa propre régie pour la communication
locale. Les pertes de la sociétés s'élèveraient
à 914 000 euros (environ 6 millions de francs)
l'an dernier. En réduisant ses dépenses
(les bureaux régionaux ont été
fermés) et en s'appuyant sur un effectif réduit
(12 personnes), NetMalin pense atteindre l'équilibre
d'ici la fin de l'année.
En octobre 2000, NetMalin a
réalisé une levée de fonds de 20
millions de francs auprès de 3i, de la société
d'investissement régional Finorpa (Nord-Pas de
Calais) et de sa maison-mère, Goto. Cette dernière
détient 33 % du capital. Compte tenu du
déficit de notoriété de NetMalin
face à des géants du secteur comme la
Comareg (Vivendi, Bonjour) ou Spir Communications (Ouest-France,
petites-annonces.fr) qui peuvent s'appuyer sur leurs
réseaux de gratuits, il est possible que NetMalin
soit intégré dans un service de proximité
en ligne plus global. Car les petites annonces consituent
un produit d'appel fort : le réseau de sites
de proximité WebCity a récemment décidé
de lancer un service "premium" pour les PA,
qui représenterait 15 % de son trafic.
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