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Après avoir quitté
en avril 2001 ses fonctions de PDG d'Immostreet, Ludovic
Bonneton, le fondateur du site immobilier, s'est immédiatement
lancé dans une nouvelle aventure : la création
de sites sur-mesure pour les PME-TPE. Employant cinq
personnes à temps complet et dix en freelance,
la Manufacture du Web se positionne comme une alternative
aux développeurs de sites classiques.
"Nous
proposons des sites clé en main totalement personnalisés
aux petites entreprises, résume Ludovic Bonneton.
Certes les prix sont 20 à 30 % plus chers
que ceux des 'usines à sites', c'est-à-dire
des sites réalisés à partir de
gabarits. Mais cela permet aux entreprises d'avoir réellement
un site unique. Un site qui correspond parfaitement
à leur demande." L'offre de la Manufacture
du Web comporte la création du site (huit jours
pour un site de moins de dix pages) mais également
son suivi dans le temps. Un abonnement évolutif
(à partir de 30 euros par mois) permet à
l'entreprise de bénéficier de mises à
jour du contenu, d'un référencement, de
l'hébergement, etc.
Depuis le début de la
commercialisation du service, la Manufacture du Web
a convaincu 110 clients et a réalisé 70
sites. Sur ce total, un peu plus de 20 % sont des
sites réalisés à partir de systèmes
de gabarits. "Un cinquième des gens qui
viennent nous voir veulent absolument une vitrine sur
le Web. Mais il s'agit juste d'une question de présence,
sans réelle stratégie de communication
derrière. Dans ce cas, la question de coût
est prépondérante donc nous réalisons
pour ces clients des sites à partir de gabarits",
ajoute Ludovic Bonneton. Parmi les références
de la société, se trouvent Honda Moto
ou encore le studio photo Paquebot.fr.
Pour sa commercialisation,
notamment en province où il existe des concurrents
locaux dans chaque ville, la Manufacture du Web a sélectionné
des collaborateurs qui servent de contact local et sont
rémunérés à la commission.
La société a également conclu des
accords d'exclusivité avec une dizaine de partenaires
tels que l'Annuaire Soleil en Ile-de-France ou Elitel
pour l'Ouest et le Sud (entre Perpignan et Montpellier).
A l'image des Pages Jaunes qui proposent aux entreprises
une présence en ligne en plus de leur insertion
dans l'édition papier, ces annuaires professionnels
proposent la solution de la Manufacture du Web aux entreprises
qu'elles contactent. Là encore, un système
de rémunération à la commission
a été mis en place.
Créé en fonds
propre avec un capital de 8 000 euros par Ludovic
Bonneton, la société est rentable depuis
le mois d'octobre 2001 grâce à sa petite
structure. Déjà très présente
sur Lyon, le Sud-Ouest, la Normandie et bien-sûr
l'Ile-de-France, le développement en province
est la priorité de la Manufacture qui compte
y ouvrir peu à peu de nouveaux bureaux. L'objectif
est d'atteindre les 5 000 abonnés d'ici
2005.
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