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En septembre 2001, l'annuaire
Nomade.fr (groupe Tiscali France) a créé
l'événement en dégainant le premier
une offre de soumission payante. Quelques semaines après,
le portail était suivi par Voila.fr puis par
Yahoo.fr. Six mois après ce lancement, Hervé
Simonin, directeur général adjoint en charge du pôle
média chez Tiscali France, dresse un premier
bilan satisfaisant sur cette nouvelle activité.
"Nous sommes proches de l'objectif initialement
prévu. Le service de soumission payante représentera
dès cette année environ 10 % des
revenus de Nomade.fr." Pour son offre de soumission
payante, Nomade.fr met en avant deux formules :
le "Traitement Grande Vitesse" et "l'Offre-Sur-Mesure".
Deux
canaux de distribution contribuent, à part égale,
au chiffre d'affaires généré par
le référencement payant. 50 % des
déposants optent pour la soumission directe via
Nomade.fr. L'autre moitié passe par l'intermédiaire
de prestataires spécialisés dans le référencement
qui ont signé des accords avec l'annuaire francophone.
Ces prestataires jouent le rôle de relais pour
intégrer les sites de leurs clients dans l'index
de l'annuaire. En tout, une vingtaine de contrats ont
été signés par Nomade avec des
acteurs comme Netbooster, Réferencement.com ou
1ère Position. Le portail compte développer cette
année ce type de relations commerciales. L'expérience
sera peut-être poussée jusqu'à la
création d'un "Club Privilèges"
avec des conditions préférentielles de
soumission. En décembre dernier, l'annuaire avait
déjà lancé l'offre "Top Chrono"
pour une indexation en 48 heures directement destinée
aux référenceurs.
Hervé Simonin reste
discret sur le taux de conversion des soumissions gratuites
en services payants. Actuellement, Nomade.fr reçoit
2 000 demandes de soumissions par semaine, son
index comprenant en tout plus de 120 000 sites.
"En grande majorité, ce sont des PME qui souscrivent
à l'offre de référencement payant. Les grands comptes
demandent de plus en plus des référencements
sur mesure multi-URL." Parmi les grands comptes,
Hervé Simonin met en avant des clients comme
la Snecma, le Crédit Lyonnais, Hermes, Vichy Homme,
Sony (pour la PS2), BNP Paribas et la SNCF. Toutes ces
entreprises ont opté pour l'offre "sur mesure".
Bien que l'identité
Nomade s'estompe en France au profit de la marque ombrelle
Tiscali, les fonctions de recherche de l'annuaire francophone
devraient être davantage développées.
Elles seront mises en exergue sur le portail Tiscali.fr
dans un premier temps. A cette occasion, deux autres
services payants devraient apparaître sur Tiscali.fr
autour des fonctionnalités de recherche. Nomade.fr
disposerait d'une audience de 30 millions de pages vues
(source Nielsen//NetRatings) et de 900 000 visiteurs
uniques (Weborama).
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