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Outre Reed Expositions, le
marché de l'adresse e-mail B to B compte
un autre acteur d'importance : Eurobases. Fondée
en mars 1999 sur fonds propres par Jean Abecassis, cette
société nantaise revendique aujourd'hui
une base de 220 000 adresses e-mails de décideurs
(directions générale, marketing, ventes
ou communication). "Nous couvrons tous les secteurs
à l'exception de ceux qui sont relativement peu
connectés", estime Jean Abecassis. Outre
la fonction et le domaine d'activité, la base
peut être segmentée en fonction du département
et de l'effectif de l'entreprise.
Pour collecter ses adresses, la société
utilise un programme baptisé List-Partner qui
permet à des sites B to B (portails,
annuaires professionnels, sites d'information professionnelle),
ou parfois grand public, de se constituer une base de
contacts qualifiés, grâce à un lien
sur leur home page vers un concours. "Nous organisons
un concours permanent sur les sites partenaires, explique
Jean Abecassis. Ces formulaires d'inscription nous permettent
de collecter les informations B to B et l'accord
de l'internaute pour recevoir des offres concernant
son activité professionnelle." L'internaute
peut également choisir la fréquence des
envois et, Cnil oblige, se désabonner lorsqu'il
le souhaite. Les données collectées auprès
des 43 sites partenaires de List-Partner sont hébergées
par Eurobases dans une base de données mutualisée.
Mais la société
dispose d'autres sources de collecte grâce à
des partenariats noués avec des producteurs de
bases de données, comme les mairies, les responsables
de CE ou encore les éditeurs de sites. Des sources
de collecte, qui selon Jean Abecassis, sont encore trop
limitées. La société devrait d'ailleurs
prochainement mettre en place de nouveaux dispositifs
pour accroître la vitesse de collecte et le volume
des bases.
Sur le plan de la commercialisation
des adresses, Eurobases traite avec des revendeurs routeurs
comme E-mail Vision, Xpedite ou Double Click avec lesquels
elle a passé des accords de confiance pour dédoublonner
les fichiers et surveiller les envois. La société
traite également avec des agences de communication
et assimilées auxquelles, par contre, elle ne
confie jamais ses données. Mais aujourd'hui,
la commercialisation directe auprès des entreprises
est devenue l'activité principale de la société :
celle-ci génère 50 % des revenus
d'Eurobases.
Cette relation directe
avec les clients finaux est récente puisqu'elle
date de septembre dernier. A la rentrée 2001,
Eurobases a en effet choisi de n'être plus seulement
un fournisseur de données, mais aussi de composer
le message du mail, de le router, de réaliser
le tracking et d'éditer les rapports finaux.
"Cette façon de travailler correspond à
un véritable besoin des entreprises qui préfèrent
n'avoir qu'un seul interlocuteur", souligne Jean
Abecassis.
Discrète sur ses
résultats, la société annonce toutefois
une très forte croissance entre 2000 et 2001.
"Si on considère que 1999 représente
la base 100, 2000 a atteint 140 et 2001, 460".
En moyenne, l'adresse est vendue 0,18 euro aux prestataires,
Eurobases s'engageant à ne pas envoyer plus de
14 messages par an à un internaute. Enfin Eurobases
vient de lancer un nouveau site, Eurobases.fr, sur lequel
un outil de comptage en ligne sera bientôt disponible
et permettra de générer automatiquement
des devis en ligne.
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