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France Surf est un annuaire
national qui propose aux internautes de faire des recherches
par zone géographique puis par rubrique. A l'origine
en 1996, son créateur, Sébastien Halley,
un autodidacte, souhaitait faire un site regroupant
tous les webmasters de sa région, la Haute-Normandie.
En mai 2002, France Surf a été distingué
par la plate-forme d'affiliation, TradeDoubler, comme
étant le meilleur affilié du mois. Sébastien
Halley, le responsable du site, détaille son
expérience d'affilié multi-enseignes.
Les objectifs. "France
Surf est la réunion de plusieurs annuaires géographiques
que j'avais créés précédemment.
Aujourd'hui, il a une couverture nationale et permet
aux internautes de faire des recherches par régions
et par rubriques. L'affiliation vient compléter
les revenus que je tire de la publicité et du
référencement des sites sur France Surf
(15 euros). Selon les mois, l'affiliation représente
30 à 40% de mes revenus. Au delà, c'est
également un moyen de mieux connaître le
profil et les centres d'intérêt de mes
internautes grâce au tracking des ventes que je
génère. Enfin, pour que l'affiliation
fonctionne, il faut qu'il y ait un véritable
partenariat entre l'affilieur et l'affilié. L'intérêt
est de parvenir à inciter l'internaute à
utiliser le lien, donc à lui proposer un contenu
qui l'intéresse et à le mettre correctement
en avant."
Les plate-formes.
"Comme mes revenus
dans ce domaine ne sont pas encore très importants
et que je voulais éviter d'éventuels litiges
avec les affilieurs, je passe systématiquement
par des plate-formes mutualisées. Actuellement,
je travaille avec CibleClick et TradeDoubler. Ces régies
d'affiliation, totalement gratuite pour l'affilié,
sont intéressantes car elles permettent de suivre
exactement vos gains. Au delà, elles s'occupent
également de la communication des programmes
et proposent de plus en plus souvent un classement des
affiliés qui regroupe les meilleurs d'entre eux.
C'est un bon tremplin pour aller plus loin."
Les retombées
financières . "Les
revenus générés par l'affiliation
peuvent devenir intéressants à partir
du moment où vous avez réussi à
fidéliser les internautes, grâce à
du contenu et des mises à jour régulières.
Aujourd'hui pour moi, l'affiliation est un complément
financier. Les revenus que j'en tire me permettent,
pour l'instant, de payer mon hébergement, et
surtout, de financer mon propre programme d'affiliation.
Bien gérée, grâce à négociation
de tarifs plus intéressants avec l'affilieur
une fois que vous avez fait vos preuves, l'affiliation
peut permettre de couvrir un petit salaire."
Les
affilieurs. "Je travaille en même temps avec
plusieurs affilieurs marchands selon les plate-formes.
Sur TradeDoubler, je suis, depuis peu, un affilié
de Dell. Le programme peut bien fonctionner, car en
quatre jours et avec un trafic d'environ 1.200 visiteurs
par jour, j'ai réalisé une vente. Par
contre, la rémunération n'est pas très
intéressante pour le moment, puisqu'elle s'élève
à 1% du montant de la vente, mais elle peut évoluer
en fonction du volume de ventes que vous générez.
Je travaille également sur cette plate-forme,
avec i-Chateaux. Leur système d'affiliation permet,
simplement en recopiant un lien dans votre page et en
modifiant quelques codes couleur, d'intégrer
leur site dans le votre, comme si vous l'utilisiez en
marque blanche. Sur CibleClick, je travaille avec 2xmoinschers.
Ce programme fonctionne assez bien car c'est un site
grand public. En un an, j'ai réalisé 1.000
ventes. Les commissions sont de 7% mais il est possible
de négocier. Je suis également affilié
à Bestofmicro. Comme il joue le rôle d'intermédiaire,
celui-ci rémunère à la fiche vue
ou appelée, entre 0,02 et 0,04 cent. Moi, j'ai
réussi à négocier 0,06 cent par
fiche. En moyenne, je génère entre 200
et 300 fiches par jour. Il est vrai que leur système
d'affiliation permet de proposer sur votre site l'ensemble
de leurs références et ceci, seulement
en téléchargeant un fichier Excel. Je
participe également au programme d'affiliation
du Bouquet Nantais, pour lequel en un an, j'ai généré
72 ventes. Leur système de rémunération
est basé sur une commission sur les ventes. Dans
mon cas, c'est 10%. Enfin, j'envoie également
des internautes sur Distrigame, mais seulement pour
les e-mail."
Les
outils les plus performants. "Les liens texte sont
ceux qui fonctionnent le mieux. A contrario, plus grand
monde ne clique sur les bandeaux classiques. Les boutiques
en marque blanche comme celle de I-Chateaux ont un très
bon rendement. Mais, il n'y a pas de mystère.
Pour qu'un programme génère des ventes,
il faut y consacrer du temps afin de bien l'intégrer
à votre contenu. Enfin, les programmes qui fonctionnent
le mieux sont ceux où les affilieurs considèrent
les affiliés comme des partenaires."
Les
perspectives ."Grâce aux retours que me donnent
les affilieurs sur les ventes que je génère,
je connais de mieux en mieux le profil de transformation
de mes visiteurs. Cela va me permettre, à terme,
de réduire le nombre de programmes d'affiliation
que je propose sur France Surf."
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