Selon une étude conduite en ligne par @Plan (Nielsen-Netratings) et Opinion Research sur le site Washingtonpost.com, 60% des 1.000 dirigeants de sociétés américaines interrogés ont déclaré que le Web était le canal sur lequels ils étaient les plus sensibles à la publicité. 50 % des personnes sondées ont déclaré que l'e-pub les avait déjà influencés pour un achat ou la souscription à un service à des fins professionnelles. Il faut dire que plus des trois quarts des dirigeants ayant répondu au sondage estiment que le Web est l'un des meilleurs endroits pour trouver des informations sur de nouveaux produits et sur les sociétés.

Cette appréciation de l'utilité d'Internet s'accompagne d'une montée en puissance de ce média sur les autres. La moitié des personnes interrogées a déclaré que l'accroissement de leur consommation du Web s'était fait au détriment de leur consommation de télévision. Ils sont 47% à avoir diminué la lecture de journaux, 45% à restreindre la lecture des magazines et 18% à écouter moins souvent la radio. Pour autant, leur quête d'information est toujours aussi intense : 92% des répondants affirment s'intéresser à l'actualité générale durant leur journée de travail. Ils sont 45% à lire les informations financières et boursières.

Toujours selon cette étude, la publicité en ligne touche les dirigeants à un moment crucial : quand ils sont au travail, c'est-à-dire quand ils prennent des décisions sur les achats nécessaires à leur entreprise. Cette étude montre donc clairement l'importance de la publicité en ligne à destination des professionnels, surtout lorsque l'on sait que 29% de la population internaute globale est constitué de décideurs.