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Regroupement des bases, repositionnement
sur toute la chaîne de valeur de l'e-mailing :
le paysage de l'e-mail marketing se restructure. Eldorawin,
dont l'actionnaire principal est France Abonnement,
n'échappe pas au mouvement. Pour mieux rendre
compte des différentes facettes de son métier,
la société de marketing direct a changé
de nom il y a quelques semaines pour devenir Data-Profile.
"Le marché du marketing direct se professionnalise
et notre nom, Eldorawin, fortement attaché aux
jeux en ligne, ne nous apportait pas suffisamment de
légitimité sur ce secteur", explique
Gaspard Toscan du Plantier, directeur général
de la société. D'où ce nouveau
nom nom qui évoque à la fois la collecte
ou le brockage de fichiers d'adresses e-mail ainsi que
leur gestion.
Aujourd'hui, l'activité de Data-Profile se divise
en deux axes. Tout d'abord, le conseil pour la réalisation
de plan fichiers, grâce à sa propre base
d'adresses e-mails contituée de 300.000 adresses
opt-in
(case non précochée) et l'exploitation
en régie des bases d'adresses e-mail de Direct
Gestion, WebAvantage, Jet Avenue et Boursorama. Soit
un potentiel d'un million d'adresses e-mails. A cela,
viennent s'ajouter 2 millions d'adresses postales.
Le deuxième pôle
de compétence concerne la mise en place d'opération
de marketing opérationnel et relationnel pour
des tiers qui désirent se constituer une base
de données d'adresses. "Notre travail ne
s'arrête pas à la mise en place du jeux.
Mais se poursuit par la gestion de la relation avec
les clients ou prospects", déclare la direction
de Data-Profile. Parmi ces attributions figurent l'hébergement
du mini-site de jeux et de la base qui se constitue,
la segmentation de cette dernière, le conseil
en actions marketing et la mise en place de newsletters.
Le changement de nom de la
société s'accompagne d'une campagne de
communication BtoB sur les principaux supports de presse
professionnel online (dont le journa du Net). Data-Profile
demeure très discrète sur son chiffre
d'affaires, qui se répartit assez équitablement
entre ses activités de collecte et de location
de base et celles de marketing relationnel.
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