"Malgré quelques
désillusions, Internet demeure un puissant levier
pour collecter de l'information ciblée, identifier
les personnes réactives, puis transformer à
un coût très compétitif", déclare
avec conviction Matthieu Violet, un des trois dirigeants
de la nouvelle agence de marketing opérationnel
Matching Communication et ancien directeur général
de Consodata List.
Créée
en septembre 2001, par Olivier Nielsen, ancien directeur
associé d'Uniteam et Eric Depoorter, ancien directeur
général de Thomson Connect, cette entitée
qui s'est donné pour credos la créativité,
la proximité et l'accompagnement des projets
marketing de ses clients, n'a pas pour seul terrain
d'expertise le Web. Mais celui-ci en est l'une des composantes
importantes, puisque qu'en 2002, ce pôle a généré
entre 18 et 20 % de la marge brute de l'entreprise.
Sur le Net, les prestations
de Matching Communication consistent à encadrer
les activités de conquête et de fidélisation
des clients, à les analyser et à mettre
en place des dispositifs capables d'en améliorer
la rentabilité. "Selon les cas, et seulement
si le modèle de notre client le permet, nous
essayons d'intégrer Internet soit très
en amont du projet marketing, par exemple via la création
d'une base de données prospects, soit plus en
aval en l'aidant à exploiter cette base ou à
créer une offre et un message adaptés",
explique la direction de l'agence.
Pour atteindre ces objectifs,
l'agence emploie des outils classiques qui vont de l'organisation
de jeux en ligne aux campagnes d'e-mailing souvent associées
à du print, en passant par la création
de bandeaux ou de sites Web éphémères.
Une expertise en marketing relationnel aujourd'hui mise
au service notamment de Wanadoo, de M6 et de Cinelive,
un magazine consacré au cinéma édité
par Cyberpresse.
L'agence n'intervient toutefois
pas elle-même sur toutes les phases du projets.
Son domaine d'expertise étant le conseil, la
rédaction du cahier des charges ou la création,
elle délègue les opérations de
routage des e-mails à Cabestan ou Xpedite et
le développement de sites à une joint-venture
qu'elle a nouée avec une webagency. L'agence
emploie aujourd'hui onze personnes, annonce vingt clients
et table pour 2002 sur 2 millions d'euros de marge brute.
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