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Data-Studio, société
spécialisée dans le marketing direct et
dans la location d'adresses e-mails et postales B to C,
réoriente ses activités vers l'e-mailing
B to B. Depuis début décembre, elle propose
un catalogue d'environ 2,4 millions d'adresses professionnelles
dont 90% sont nominatives. Celles-ci sont issues d'une
centaine de fichiers déclarés à la
CNIL. "Nous avons restructuré nos activités
commerciales car l'essentiel des demandes qui nous parvenaient
en e-mailing concernait des adresses professionnelles",
insiste Brigitte Laporte, cofondatrice et directrice commerciale
et marketing de Data-Studio. "Par ailleurs, c'est
un marché moins encombré que le B to C",
ajoute-t-elle.
Mais les volumes
d'adresses disponibles sont aussi, pour l'instant, moins
importants. D'où la nécessité d'effectuer
un véritable travail de prospection. Après
six mois de recherche et de négociation, Data-Studio
travaille aujourd'hui avec 50 éditeurs de fichiers.
Parmi ceux-ci figurent des producteurs d'adresses, comme
Kompass et l'Européenne de Données, des
sociétés organisatrices de salon, comme
Reed Expositions France ou Interop, des sites médias
sectoriels ou des sites marchands comme JPG ou Companéo.
Un éventail relativement large, à la fois
en matière de taille de fichier et de profils,
qui permet à Data-Studio de toucher une cible
assez diversifiée.
"70 % des demandes
nous sont adressées directement par des TPE qui
veulent se lancer dans l'e-mailing avec des requêtes
très précises", explique Brigitte
Laporte. Dans ce cas, un seul fichier suffit et le rôle
de Data-Studio consiste à orienter son client
vers le bon éditeur.
L'extraction, le routage et
le tracking des adresses sont alors réalisés
par le propriétaire du fichier. Mais Data-Studio
ne désespère pas qu'à terme, elle
pourra héberger les fichiers et en proposer quelques-uns,
à la vente et en téléchargement.
Un modèle que Brigitte Laporte juge tout à
fait envisageable pour les petits fichiers, une fois
que l'e-mailing sera davantage entré dans les
moeurs, comme le mailing postal.
Le reste des demandes, soit
30 %, émane des agences ou des routeurs avec
lesquelles la société de marketing directe
collabore. "Dans ce cas, nous travaillons sur des
gros volumes, sur plusieurs fichiers. Nous jouons alors
le rôle de centrale d'achat", indique la
direction de Data-Studio. Un marché qui se développe
d'ailleurs rapidement. La société de marketing
direct a signé 4 à 5 contrats avec des
routeurs pour l'année qui vient.
Le budget minimum d'une
campagne ciblée est d'environ 1 200 euros hors
taxe (frais fixes, routage et reporting inclu). Un coût
qui correspond à environ 3 500 - 4 000
adresses, ce qui met cette dernière à
environ 0,30 euro.
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