"Ce fut un processus long
et rigoureux d'appel d'offre." C'est ainsi que Christophe
Parcot, directeur général France d'Overture,
résume la bataille menée depuis plusieurs
mois pour le gain du contrat d'exclusivité avec
Wanadoo, premier portail français. C'est donc l'américain
Overture qui a su séduire la filiale de France
Télécom, au détriment d'Espotting
et de Google. "Cet accord, extrêmement important
pour le groupe Overture, puisqu'il fait de nous le nouveau
leader en France, a été conclu pour une
durée de deux ans minimum. Notre présence
sur Wanadoo.fr et Voila.fr porte notre reach aurpès
des internautes français à 89 % [source
Nielsen Netratings, ndlr]." A titre de comparaison,
Espotting, qui était jusqu'à considéré
comme le numéro un dans l'hexagone, ne touche que
72 % des internautes avec son réseau.
Activé
courant janvier, l'accord, dont le détail financier
n'a pas été dévoilé, porte
sur deux niveaux. D'un côté, dans le cadre
de mots-clés de nature commerciale, plus d'une
dizaine de résultats sponsorisés seront
affichés sur la page de résultat, dont
au moins trois au-dessus de la ligne de flottaison (c'est-à-dire
en tête de page). Pour les autres mots-clés,
seuls trois résultats en haut de page seront
affichés. Ce nouveau dispositif se substitue
totalement aux offres que pouvait proposer jusqu'à
présent Wanadoo en terme d'achats de mots-clés.
L'accord signé entre
Wanadoo et Overture concerne également le Royaume-Uni,
où les deux acteurs viennent de renouveler le
contrat (en "full implementation" cette fois,
c'est-à-dire que 100 % des résultats
sont sponsorisés) sur Freeserve.com, avec qui
le partenariat court déjà depuis deux
ans. Les liens entre les deux sociétés
vont donc en se resserrant et ce n'est sans doute pas
terminé. "Cet accord constitue la première
étape d'un partenariat entre deux acteurs majeurs leaders
sur leurs marchés respectifs", indique Jean-Marc
Steffann, directeur de Wanadoo Portail, dans un communiqué
publié ce matin. La deuxième étape
pourrait notamment se faire dans le domaine du marketing
en ligne.
Présent jusqu'à
présent uniquement au Royaume-Uni (82 %
de reach), en Allemagne (85 %) et en France (depuis
trois mois), Overture prévoit de se déployer
plus largement en Europe courant 2003. L'Italie et l'Espagne
sont les deux cibles prioritaires. Sur ce dernier marché,
un coeur reste encore à prendre : celui
de Wanadoo.es. En revanche, les filiales du groupe français
Eresmas et Telepolis ont d'ores et déjà
signé un accord pluri-annuel avec Espotting.
Mais l'accord avait été conclu avant que
Wanadoo ne rachète ces deux portails majeurs
espagnols.
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