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Avec la signature d'un accord
entre le site français Wanadoo et Overture, société
d'origine américaine spécialisée
dans les liens promotionnels, la bataille des parts de
marché sur le secteur qui se termine. Désormais,
la plupart des grands carrefours d'audience français
ont signé avec l'un ou l'autre (ou même plusieurs)
des trois acteurs du marché (Espotting, Google
et Overture). La différence se fera dorénavant
à la marge, ou à l'occasion de la renégociation
de contrats déjà passés. Jean-Marc
Stephann, le PDG de Wanadoo Portails, s'explique sur le
choix d'Overture.
Pourquoi
avez décidé d'externaliser la vente de
mots-clés sponsorisés alors que vous le
faisiez déjà en interne ?
Jean-Marc
Steffann. L'activité que nous avions en interne
est assez radicalement différente de celle que
pratique Overture. Nous vendions du mot-clé dans
le moteur mais pas sur un système d'enchères
et de coût par clic. Nous proposions une vente
de mots-clés rémunérée en
fonction des affichages, pas forcément du taux
de clic. Dans ce système, Wanadoo touchera une
rémunération sur la somme générée
à chaque clic d'un utilisateur sur un lien. De
plus, dans le mode de commercialisation, Overture propose
une interface en ligne et un système d'enchères.
C'est quelque chose de totalement différent de
nos pratiques jusqu'à présent et pour
lequel il était souhaitable d'avoir une expérience
accumulée que nous n'avions pas mais qu'avait
Overture.
Quels
ont été les critères de sélection
d'Overture ?
Nous
souhaitions prendre un partenaire extérieur qui
avait une expérience forte dans le domaine et
Overture répond à ce critère ,car
ils sont depuis longtemps sur ce secteur. D'autre part,
nous avions pu les observer de près puisqu'ils
sont depuis deux ans partenaires de Freeserve en Grande-Bretagne.
Enfin, ils ont non seulement pour eux la durée
et notre confiance mais aussi le volume : leur
taille au niveau mondial mais également au niveau
français a pesé dans la balance.
Cet
accord sera-t-il développé un niveau européen ?
Vous
savez que nous sommes déjà engagés
en Espagne avec Espotting sur nos portails Eresmas et
Telepolis, donc aujourd'hui le contrat avec Overture
se porte essentiellement sur la France et la Grande-Bretagne.
Nous avons reconduit le contrat sur Freeserve avec des
modifications liées au fait que nous avions élargi
le périmètre côté Wanadoo
et qu'il fallait renégocier le contrat après
deux années de partenariat. Mais, nous élargissons
l'accord avec Overture puisque nous avons ouvert une
piste vers les Pays-Bas [NDLR : où Wanadoo
a notamment racheté le portail MyWeb].
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