BOURSE

"Cet accord avec BNP Paribas est une première, indique David Botvinik, le directeur général de Fia Net. Il va nous permettre d'élargir notre marché, mais aussi d'accroître l'institutionnalisation de notre offre", ajoute-t-il. Pour BNP Paribas, "cette nouvelle offre est surtout un moyen de répondre au besoin des e-commerçants de sécuriser leur chiffre d'affaires en allant bien au-delà d'une simple assurance", indique Pascaline Dacheville, responsable commerce électronique B to C de la banque.

"C'est aussi un moyen de différencier notre solution de paiement de celles proposées par les autres banques", ajoute-t-elle. Un accord d'exclusivité de quelques mois a été signé entre les deux partenaires.

Cette offre packagée s'adresse aussi bien aux clients et prospects de la banque qu'à ceux de l'assureur, les deux partenaires ayant décidé de partager les relations commerciales. D'ores et déjà, l'offre est commercialisée dans le réseau d'agences de la banque à des tarifs préférentiels.

BNP Paribas annonce 50 % de réduction sur les droits d'entrée à Merc@net (194,5 euros au lieu de 389), tandis que Fia-Net propose 35 % de réduction pour la souscription au système d'analyse des commandes et 20 % de réduction pour la souscription au système de détection des fraudes et à l'assurance.

Si l'offre est groupée, les contrats eux ne le sont pas. Le commerçant doit toujours signer un contrat avec BNP Paribas pour la partie sécurisation des paiements et un autre avec Fia-Net pour l'ensemble du volet protection contre la fraude.

Aucun des deux acteurs ne semble avoir chiffré les retombées commerciales de cet accord. Aujourd'hui, BNP Paribas annonce qu'environ 600 commerçants utilisent Merc@net, tandis que Fia-Net a équipé 700 sites d'e-commerce dont les trois-quarts sont actifs, avec son système d'analyse des commandes.