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D'un monde à l'autre :
France Rail Publicité, la régie qui gère
les espaces publicitaires de la SNCF dans les gares
et dans les trains, et Voyages-sncf.com lancent une
offre de couplage permettant l'affichage d'un même
visuel simultanément en gare et sur Internet.
Baptisé
iClasse1, ce dispositif combine l'affichage d'une campagne,
pendant une semaine, sur 260 panneaux implantés
sur les quais de dix-neuf gares TGV (à proximité
des premières classes) et un interstitiel qui
apparaît en moyenne seize secondes sur Voyages-sncf.com,
suite à la recherche d'informations horaires
ou lors de l'achat d'un billet de train.
"L'idée
de ce couplage s'est imposée car nos deux sociétés
travaillent sur un univers similaire, le voyage en train,
et un coeur de cible très proche, les CSP+, explique
Pierre-Yves Lecharny, directeur général
de France Rail Publicité.
Des synergies pouvaient donc être trouvées."
Selon les informations
fournies dans l'argumentaire de iClasse1, 57 %
des personnes qui voyagent sur les TGV ont entre 25
et 49 ans. Cette classe d'âges représente,
sur Internet, 58 % des personnes qui réservent
du train sur Voyages-sncf.com. Sur le plan CSP, 56 %
des clients TGV et 52 % des internautes qui réservent
en ligne sont
des cadres supérieurs.
Enfin, 71 % des voyageurs TGV déclarent
être équipés d'un ordinateur et
79 % être connectés à Internet.
L'interstitiel présent
sur Voyages-sncf.com n'étant pas cliquable, ce
couplage s'adresse essentiellement à des campagnes
publicitaires d'image. Cette nouvelle offre de couplage,
inédite, s'appuie sur un produit commercialisé
depuis deux ans par France Rail Publicité. Baptisé
Classe 1, celui-ci cible uniquement, grâce à
son réseau de 260 panneaux publicitaires la clientèle
première classe des TGV. Cette offre s'adresse
essentiellement aux campagnes publicitaires pour des
produits haut de gamme.
iClasse1 est commercialisé
par France Rail Publicité, filiale à 80 %
du groupe Clear Channel France et à 20 %
de la SNCF. La nouvelle offre remplace par défaut
Classe 1, sauf si l'annonceur juge qu'Internet est incompatible
avec l'image de son produit.
Selon France Rail Publicité
et Voyages-sncf.com, ce nouveau couplage offre une audience
cumulée, sur une semaine, d'environ 1,6 million
(1,2 million pour le réseau d'affichage Classe
1 et 500 000 pour Voyages-sncf.com). Il devrait
permettre de générer 9 millions de contacts
(8,4 millions pour le réseau d'affichage Classe
1 et 500 000 pour Voyages-sncf.com).
Cette offre est commercialisée
68 000 euros brut pour une semaine, soit 15 %
de plus que le tarif initial de Classe 1. Une augmentation
de prix que la direction de France Rail Publicité
justifie par une progression de 25 % sur l'audience
touchée. Partenaire
de cette opération, Voyages-sncf.com est rémunéré
par la reversion d'un commissionnement, dont la hauteur
reste secrète
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