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Textilea.com
est un site de vente en ligne de linge de maison. Lancé
en octobre 2002, il fédère cinq fabricants
de textile originaires du Nord de la France : Tradiling
(spécialisé dans les draps, les tissus
en éponge et la literie pour bébé),
Willefert (couettes, oreillers et housses clic-clac),
Lasson 'rideaux et voilages), Calitex (nappes, serviettes
et housses de protection) et Lesage (tapis).
"Ce
site a été conçu et réalisé
dans le cadre d'un projet du Centre Art et Industrie
de Tourcoing rattaché à la CCI de Lille
pour promouvoir l'industrie du
textile dans le Nord, explique Tanguy Duponcelle, responsable
de projet. Sa principale vocation est de permettre à
des entreprises qui jusqu'à présent ne
vendaient qu'aux grandes surfaces et à la VPC
de distribuer directement leurs produits aux clients
finaux et d'avoir un contact direct avec eux."
Le site propose à
ce jour une offre de 100 produits (soit à peu
près 1 000 références selon
les couleurs et dimensions), organisée en fonction
de six univers : la table, la chambre, les rideaux et
voilages, les articles pour bébé, la salle
de bain et les tapis. Textilea.com
est la vitrine et l'interface de prise de commande commune
des cinq fournisseurs. En revanche, chaque partenaire
reste maître de ses stocks et s'occupe d'envoyer
les articles qui le concernent en Collissimo suivi,
après avoir validé la commande via une
interface dédiée.
Pour monter ce projet, le Centre
Art et Industrie de Tourcoing a levé 304 898
euros auprès du Conseil général
du Nord, de la Drir (Direction régionale pour l'industrie
et la recherche) et de l'Anvar. La réalisation
et le développement de la plate-forme d'e-commerce
ont été externalisés et confiés
à l'agence Altima. La plate-forme de paiement
par carte bancaire est assurée via la solution
Cybermut (Crédit Mutuel).
Afin de faire connaître
le site et de générer du trafic, le Centre
Art et Industrie de Tourcoing a organisé, entre
décembre et janvier derniers un jeu concours
en partenariat avec le site Cuisineaz.com. "Cette
opération a été relayée
par des bannières sur Cuisineaz.com et sur Aufeminin.com
et nous a permis de constituer une base de contacts
de 20 000 personnes", indique Tanguy Duponcelle.
Une partie de ces contacts ont d'ailleurs été
relancée en février dernier à l'occasion
d'une opération promotionnelle sur Textilea.com.
Conformément aux prévisions
des responsables du site, les commandes en ligne sont
encore peu nombreuses mais augmentent régulièrement.
"En trois mois, 100 commandes ont été
effectuées sur le site". Prudente, la direction
de Textilea préfère ne pas faire de prévisions
sur le chiffre d'affaires du site en 2003. "La
seule chose qui est certaine, c'est notre seuil de rentabilité,
souligne Tanguy Duponcelle. Celui-ci sera atteint quand
nous générerons 152 449 euros de
chiffre d'affaires."
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