Les programmes de fidélisation
des compagnies aériennes américaines ont
la cote chez les internautes. Une récente enquête
réalisée par Nielsen//NetRatings révèle
en effet que 15,2 % des internautes américains
font partie d'un programme de fidélisation d'une
compagnie.
Deux
d'entre elles tirent particulièrement bien leur
épingle du jeu. 16,5 % des internautes déclarent
en effet être membres du programme de fidélisation
de Delta Air Lines ("Delta's Skymiles") et
16,4 % de celui d'American Airlines ("American's
AAdvantage Rewards"). Le programme de Northwest
Airlines n'a en revanche séduit que 10 % des
internautes, celui de Southwest Airlines, 7,4 %, tandis
que celui de Continental Airlines attire 8 % des Américains
connectés.
Ces chiffres sont révélateurs
de l'attrait que représente, pour les internautes,
la possibilité de consulter en ligne leur compte.
Pour indication, près de la moitié des
adhérents aux programmes de fidélisation
de United, Delta et Northwest consultent leur solde
de points depuis Internet, selon Nielsen//NetRatings.
Une interaction régulière
qui, selon les experts de la société de
mesure d'audience, offre autant d'occasions supplémentaires
d'augmenter les achats de l'internaute et sa fidélité
en le faisant profiter, via des e-mails personnalisés,
d'offres de dernière minute ou de nouvelles destinations.
Un système que les compagnies aériennes
s'efforcent de rendre vertueux, la promesse d'un gain
de points supplémentaires incitant de nouveaux
achats en ligne.
En France, Air France permet
aussi de consulter l'état
des points de son programme de fidélisation
mais la compagnie reste discrète sur les chiffres
d'aéudience de ce service et le taux d'abonnés
qui le consultent.
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