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La progression exponentielle
du marché des liens promotionnels (qui représente
15 % de l'ensemble des revenus publicitaires en ligne
en 2002 contre 4 % en 2001) était déjà
une preuve de la performance de ce dispostif. L'Interactive
Advertising Bureau américain et l'institut de
mesure d'audience ComScore ont publié le 15 juillet
2003 une étude confirmant leur efficacité.
Seize annonceurs du monde du voyage et des services
financiers ont collaboré à l'enquête.
Parmi eux, on peut citer Expedia, Delta, American Airlines,
Hertz, Marriott, Bank of America, Wells Fargo et Citibank.
L'étude a été réalisée
sur une période de trois mois et s'est terminée
fin mai 2003. Elle s'est principalement focalisée
sur le taux de clic et sur la conversion marchande post-clic.
Les
résultats obtenus montrent que les publicités
textuelles affichées dans les pages de résultats
des moteurs de recherche ont généré
200 millions de dollars de ventes en ligne de voyages
et plus de 2 millions d'inscriptions à des services
financiers. De plus, les deux tiers des annonceurs interrogés
se sont déclarés satisfaits du retour
sur investissements obtenus via les liens sponsorisés.
Cela est d'autant plus vrai
que l'étude a démontré que les
effets d'une exposition à un lien sponsorisé
se faisaient ressentir pendant une semaine après
la mise en contact. En effet, les personnes exposées
à un lien promotionnel se rendent plus que la
moyenne sur le site de l'annonceur dans les jours qui
suivent l'exposition. Il existe donc un effet de mémorisation
similaire (mais certainement inférieur malgré
tout) à celui qui existe pour les bannières
publicitaires imagées.
Selon les dernières
données publiées par ComScore en mai 2003,
un total de 4 milliards de recherche a été
effectué sur les moteurs américains en
un mois. Selon l'institut de mesure d'audience, 32 %
des recherches ont été effectuées
sur Google, 25 % sur Yahoo, 19 % sur AOL et 15
% sur MSN. Les 9 % restants concernent des moteurs
de recherche de moindre importance. Concernant les liens
sponsorisés affichés sur les moteurs de
recherche, en mai 2003, 54 % étaient servis
sur Google et son réseau et 45 % sur les sites
affiliés d'Overture. Le 1 % restant a été
servi sur d'autres réseaux tels que Sprinks ou
FindWhat.
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