Wanadoo Régie lance son offensive pour vendre ses nouveaux formats publicitaires auprès de 90 % des annonceurs traditionnels qui n'ont pas encore osé sauter le pas et annoncer en ligne. La régie publicitaire de la filiale de France Télécom met en avant quatre nouveaux formats publicitaires (voir notre article du 27/04/01). Les bandeaux sonores et les skyscrapers, rebaptisés Totem, qui sont déjà relativement connus en France. Mais aussi deux formats atypiques : le "Wanadoo Spot" et le "Carré Voila", aussi connu sous le nom de billboard. Le "Wanadoo Spot" consiste en un spot publicitaire multimédia qui s'affiche sur l'intégralité de l'écran, entre deux pages Internet, en interstitiel. Le "Carré Voila" est un espace carré de 250x250 pixels et qui est présent au centre de la page d'accueil de Voila.fr, site qui ne peut pas accueillir actuellement de totem.

Cela fait à peine un mois que ces formats sont commercialisés et ils représentent déjà plus de 20 % du chiffre d'affaires réalisé par la régie. A terme, ce chiffre devrait monter à 30 %, voire 50 % si ces formats se développent et deviennent des références, à l'instar des bannières classiques. "Avec l'aide de ces nouveaux formats, nous estimons que la régie Wanadoo va réaliser un chiffre d'affaires supérieur à celui de l'année dernière, affirme Stéphane Ambrosini, directeur général adjoint de Wanadoo Portail. Nous espérons une progression très honorable, à deux chiffres, ce qui relève de l'exploit cette année." Ces nouveaux formats sont un véritable défi pour Wanadoo : "En terme d'intrusion, on y va clairement et on suppose que 10 % des publiphobes (qui représentent 10 % des internautes, selon Wanadoo, ndlr) partiront mais on espère sutout que ces espaces plus vastes vont permettre de créer de la publicité plus belle", explique François-Xavier Hussher, directeur marketing de Wanadoo Régie.

Afin de faire connaître ces nouveaux formats, Wanadoo Régie, chose peu commune, a choisi de réaliser une campagne publicitaire et a développé un plan média B to B avec l'agence BBDO Corporate. Offline, Wanadoo a opté pour de la presse écrite économique et axée pub. En ligne, la régie annoncera dans les rubriques B to B des sites du groupe Wanadoo. Un standard téléphonique a même été installé tout spécialement pour l'occasion pour répondre aux questions des annonceurs. C'est dire si la régie compte sur ces nouveaux formats, et leurs tarifs plus élevés, pour convaincre les annonceurs traditionnels d'inclure enfin Internet dans leurs campagnes plurimédias.