SAP confirme son intérêt pour les PME
Par JDNet Solutions (Benchmark Group)
URL : http://www.journaldunet.com/solutions/0309/030924_sap.shtml
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Mercredi 24 septembre 2003

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Le marché des PME mériterait d'être élu marché de la décennie, tant l'engouement des éditeurs, prestataires et constructeurs de tous types est conséquent. Le leader mondial des ERP ne manque pas à l'appel en sortant une offre spécialement conçue pour les entreprises dont le nombre d'utilisateurs va de 5 à 50. Des PME qui peuvent être indépendantes, ou filiales de groupes plus importants.

Un lancement qui donne l'occasion aussi de faire le point sur le marché, et sur l'inévitable actualité Oracle / PeopleSoft...
Un besoin de contrôle et de remontée
"Les sièges des grandes sociétés veulent pouvoir faire remonter l'information facilement et contrôler leurs filiales, pour les auditer ou mener à bien la certification financière. Quand les systèmes d'information sont différents ou que les remontées sont manuelles, l'information n'est pas accessible rapidement", déclare Jeroen Bent, DG de SAP France.

Autre besoin exprimé par les PME, cette fois non filiales de grands groupes : se reposer sur des systèmes pérennes pour piloter et contrôler leur activité. Pour répondre à cette demande, SAP a conçu une offre à destination de sociétés de négoce ou de service qui inclue de très nombreux modules (de la gestion comptable et financière aux achats en passant par le CRM et la gestion des stocks). "C'est un véritable système de gestion, complet, qui n'est pas vendu module par module", ajoute le dirigeant. La mise sur le marché est prévue en France pour le 14 novembre prochain.

Humilité et pragmastisme
Suite aux déclarations de Christophe Letellier, vice-Président et General Manager de PeopleSoft France, Jeroen Bent confirme que les deux sociétés sont dans des logiques très différentes : "Si PeopleSoft se définit comme une boîte à outils - ce qui nécessite plus de paramétrage et de spécifique -, nous pensons au contraire que la généralisation des meilleures pratiques d'un métier chez nos clients, ainsi que le déploiement de processus et d'engagements de services identiques à travers le monde est un gage d'efficacité".

Le DG France de SAP reste par ailleurs humble, en gardant toutefois les pieds sur terre : "Nous sommes très vigilants par rapport à tous nos concurrents, nous ne les ignorons pas. Mais Peoplesoft doit convaincre que les synergies avec J.D. Edwards sont efficaces. Quant à J.D. Edwards, sa marque disparaît. Certains de ses clients, sous Unix, ont d'ailleurs favorablement réagi à notre invitation à considérer l'alternative SAP".
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Quant à l'issue de cette OPA hostile, Jeroen Bent est prudent : "Personne ne le sait vraiment. La période se prolonge, Oracle prend les choses très au sérieux. Il faut à mon avis attendre les résultats de PeopleSoft au troisième trimestre, c'est d'ailleurs la raison pour laquelle Oracle maintient son offre jusqu'au 17 octobre".

 [Fabrice Deblock, JDNet]

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