Six mois après son lancement, Ecoliste propose des bons de réduction dans près de 550 magasins en France grâce à ses accords de partenariat passés avec trois enseignes (Match, Géant et Casino). Même si les supermarchés Casino travaillent depuis peu avec Ecoliste, ils ont permis au site de prendre son essor grâce aux très nombreux petits magasins essaimés partout en France qui ont permis au site de proposer des réductions en dehors des régions Nord et Est. Le site, filiale à 100 % de Supermarkets Online, est indirectement la propriété de Catalina Marketing, un spécialiste du Marketing Direct aux Etats-Unis. Le site est d'ailleurs un clone de Valupage.com, appartenant au même groupe, et qui enregistre de très bons résultats de l'autre côté de l'Atlantique.

Ecoliste se démarque de ses concurrents par son business plan qui ne repose pas sur la location du profil des utilisateurs. L'internaute n'a pas besoin de s'enregistrer ou de dévoiler son identité pour profiter des promotions. Ce sont en fait les enseignes partenaires et les marques présentes sur le site qui fournissent une grande partie des revenus d'Ecoliste. Toutes les semaines, la liste des bons de réduction est entièrement renouvelée, chaque marque pouvant demander à mettre en avant sa ligne de produit. Le site devrait atteindre près de un million de pages vues à la fin de l'année. "Nous enregistrons environ 40.000 sessions uniques par semaine et plus de 50% des gens reviennent sur le site semaine après semaine pour profiter de nos bons de réduction", explique David Namer, directeur général d'Ecoliste.

Actuellement, Le site propose jusqu'à 300 francs de réductions pour 120 offres mais envisage de passer à 350 francs pour le mois de Noël. L'internaute entre son code postal, choisit ensuite le magasin le plus proche de chez lui et peut faire un choix parmi les bons de réductions proposés dans ce point de vente. Il ne lui reste ensuite plus qu'à imprimer la page avec les réductions sélectionnées. Une fois en magasin, l'internaute présente cette liste au moment de passer en caisse, qui comporte un code-barre. "En moyenne, toute enseigne confondue, nous enregistrons 90% de taux de remontée. Cela signifie que 90% des gens qui impriment notre écoliste ont utilisé un bon de réduction pour au moins un des articles sélectionnés online", précise David Namer.

Pour faire connaître Ecoliste, le système utilisé est très simple et très loin des méthodes des start-up. "Nous communiquons uniquement dans les magasins qui sont le lieu de transformation de la visite sur Ecoliste, souligne Arnaud Valette, responsable des partenariats. Là, nous sommes sûrs de toucher des gens habitués à cette enseigne. De même, nous sommes présents sur les prospectus de Match et Casino et proposons des liens depuis les sites de Géant.fr et de Supercasino.fr." Les responsables d'Ecoliste.fr restent cependant très discrets par rapport aux résultats et aux objectifs de chiffre d'affaires et ne souhaitent pas communiquer sur leur budget de communication. Ecoliste est composé d'une petite dizaine de personnes en France mais utilise la force commerciale de Catalina Marketing et l'expérience américaine de Valupage. Le site a été réalisé en interne avec l'aide de prestataires en freelance. Il est hébergé à Los Angeles chez Supermarkets Online.