Le succès de Milkado.com
est foudroyant : le jeu présenté sous forme
de bandit-manchot virtuel (Lire l'article
du JDNet du 19/06/00) a séduit plus de 275.000 joueurs
en cinq mois d'exploitation. "72% d'entre eux reviennent
dans les trente jours", indique Frédéric
Herbinet, l'un des managers de Biskott, qui édite Milkado.com.
Egalement fondateur du prestataire Internet BeWeb, Frédéric
Herbinet s'avoue frappé par l'attachement ("stickyness")
que semble porter les internautes à ce jeu. Selon MMXI,
le temps moyen de connexion mensuel au jeu par utilisateur
est de 91,6 minutes. Le
concept a séduit M6Net, la filiale Internet de la chaîne
de télévision, qui propose dorénavant
des versions co-brandées de Milkado.com, disponible
sur M6Net.fr, M6.fr, M6Music.fr et FunRadio.fr.
Milkado.com a pour objectif de
mettre en valeur des marques Internet, dont les logos sont
incrustés en alternance dans des champs du "jackpot"
à chaque fois que le joueur actionne la manette. Un
système à l'intérieur du jeu qui permet
de sortir des espaces traditionnellement réservés
à la publicité. Une trentaine d'annonceurs payants
en ont accepté le principe. La commercialisation de
ses espaces est effectuée sur la base de forfait mensuel
ou bi-mensuel. Des "pop-up" publicitaires incitatifs
sont également insérés entre la page
d'accueil de Milkado et le jeu. Ainsi, NRJ.fr a récupéré
100.000 adresses mails en proposant de gagner des points Kado
en échange d'une inscription à sa propre mailing
list. Milkado.com compte exploiter sa propre base de contacts
avec le programme Yoptin de Consodata. Biskott SA a adopté
deux programmes d'affiliation : 24PM pour les sites français
et Commission Junction pour l'international. En 2000, le chiffre
d'affaires de Milkado.com devrait tourner autour de 3,8 millions
de francs.
Mi-décembre, Milkado.com a intégré trois
nouveaux jeux de casino en collaboration avec l'américain
Casino.com. Toutefois, Biskott devrait s'appliquer à
créer ses propres jeux pour la prochaine version.Mais
il reste des hésitations sur la stratégie à
suivre. "Sept jeux sont prêts à être
lancés mais nous réfléchissons actuellement
pour savoir si nous capitalisons sur le mono-jeu ou si nous
lançons un portail plus étoffé",
explique Frédéric Herbinet. Quatre versions
sont également en préparation : Italie, Allemagne,
anglais et américain. Milkado.com devrait par ailleurs
débarquer sur le bouquet numérique TPS (dans
le canal réservé aux services interactifs).
A ce niveau, ses responsables rencontrent une difficulté
: l'impossibilité de cumuler les points Kado sur Internet
avec ceux obtenus via la télécommande du téléviseur.
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