La société
Fruit
Business a été fondée en mai 2000
par Christophe Desmettre. Fils d'une famille de grossistes
de Rungis, le PDG de la société a lui aussi
fait toute sa carrière dans le secteur des fruits et
légumes, notamment en import-export. Fruit Business
est une place de marché fruits et légumes. Cette plate-forme
se positionne comme une interface technique entre les acheteurs
et les vendeurs. La cible visée va du producteur jusqu'à
la centrale d'achat. A ce jour, il y a 400 000 acteurs
dans le monde sur ce marché, pour des transactions
qui s'élèvent à 250 milliards d'euros
par an. L'objectif de Fruit Business est de permettre aux
producteurs d'automatiser la gestion quotidienne de la vente
de leurs produits. Actuellement, ils sont obligés de
travailler par téléphone et fax et contactent
en moyenne une trentaine de clients par jour, ce qui nécessite
d'y consacrer une partie substantielle de son temps. Fruit
Business a pour objectif de faciliter cette gestion des stocks
quotidienne en permettant une gestion commerciale mutualisée.
Le site
devrait être disponible en version bêta en juin
et définitivement ouvert à la fin de l'été.
Fruit Business sera une sorte d'ERP (planification des ressources
d'entreprise) en ligne. Les producteurs et les acheteurs pourront
contacter leurs éventuels partenaires sur le site et
leurs proposer leurs fruits et légumes. Grâce
à une référentiel produit très
détaillé de près de 3 millions de références,
la précision du détail des stocks sera optimale.
Le producteur pourra faire des offres spécifiques pour
chaque client, proposer des offres de déstockage mais
également contacter de nouveaux clients sur Fruit Business.com.
La négociation sur les prix de vente se fera en ligne,
ainsi que le paiement, si les deux acteurs le souhaite. La
rémunération de la société Fruit
Business ne se fera pas sur le système de la commission
mais par un abonnement, de 100 euros par mois par adhérent.
Pour assurer le sérieux des sociétés
ayant accès à l'interface, tous les acteurs
devront signaler leur notation Coface
ou @ratings. Fruit Business a également l'intention
de créer des groupes de travail pour gagner la confiance
des acteurs.
A ce jour,
une trentaine d'adhérents ont déjà signé
et la société enregistre près de 120
pré-adhésions. Fruit Business est d'ailleurs
en discussion avec de grands distributeurs. Après l'ouverture
du site, il suffira aux acteurs de se connecter pour pouvoir
directement négocier entre eux. Toutefois, pour les
adhérents de poids qui auront à gérer
des sommes conséquentes d'offres commerciales, un système
d'interface physique sera sans doute installé en interne
pour gérer de manière fluide les données.
Fruit Business a réalisée une première
levée de fonds de 9 millions de francs lors de sa création
et les fondateurs sont toujours majoritaires. Les investisseurs
de ce premier tour sont la SGAM (Société Générale),
Vauban Finances (Crédit Agricoles) et Région
et Expansion (CIC). De plus la société a reçu
une accréditation de l'Anvar
et un financement supplémentaire de près de
2 millions de francs. Fruit Business va profiter de cette
sélection à Capital-IT
pour préparer une seconde levée de fonds de
20 millions de francs. La société espère
être rentable dans le cours de l'année 2002.
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