Créé en juin 2000
(lire
l'article
du JDNet du 12 juillet 2000), Bestofmicro
s'impose progressivement comme une centrale de distributeurs
informatiques qu'ils soient en ligne ou hors ligne. D'une
soixantaine de partenaires en juin 2000, le site recense aujourd'hui
138 revendeurs répartis sur 54 départements.
Seul 20% d'entre eux, soit une trentaine, sont en ligne. Un
chiffre qui reflète la réalité du secteur,
les achats dans les boutiques du réseau physique étant
5 à 6 fois plus importants, en terme de volume, que
ceux réalisés en ligne.
Afin d'offrir
un meilleur service de proximité à ses clients,
Bestofmicro entend poursuivre ses efforts de prospection pour
couvrir tous les départements français. Avec
1.400 articles au lieu de 600 il y a 9 mois, son objectif
n'est pas pas de référencer 10.000 produits,
mais seulement 10% de ceux qui réalisent les meilleures
ventes. Son expertise et son rôle auprès des
revendeurs se situent autant dans sa connaissance du marché
et des comportements des internautes, que dans les conseils
qu'il dispense pour aider ses partenaires à proposer
une offre qui soit capable de répondre aux attentes
de ses clients. Celle-ci doit obéir à deux critères
: un bon rapport qualité/prix et des produits à
forte demande.
A côté
des Softbynet,
Dell,
Computer World Shop (etc), sont venues s'adjoindre trois belles
signatures dans ce secteur : la
Fnac, Rue
du Commerce et Pccity
(Groupe Dixons). Des nouveaux venus attirés, selon
Alfred Véricel, PDG de Bestofmicro, par "la possibilité
d'atteindre une clientèle qualifiée à
un coût raisonnable, en proposant des offres promotionnelles
qui ne cannibalisent pas leur référencement".
Les
internautes qui viennent sur Bestofmicro sont en effet des
connaisseurs, une grande part des achats concernant les composants
informatiques. D'autre part, à côté des
70% de particuliers, 30% des visiteurs sont des PME et de
TPE et 75% d'entre eux viennent de province.
La rémunération
du site est basée sur des frais de référencement
de 5.000 francs par an et sur le modèle de "Pay
per Click". La facturation varie donc en fonction de
la fréquentation des fiches produits et des différentes
actions que l'internaute effectue sur le site. Celle-ci oscille
entre 1.500 francs par mois pour un partenaire peu actif à
20.000 francs. Un outil de consultation permet d'ailleurs
aux marchands de suivre, en temps réel, le comportement
des internautes sur leur offre et d'ajuster la nature de celle-ci,
très rapidement. Depuis peu, le site propose également
un système de forfaits. Au nombre de trois, ils s'échelonnent
entre 4.500 francs, 6.500 et 13.000 francs.
Pour accompagner
la mise en avant des produits de ses partenaires, Bestofmicro
a engagé depuis octobre une vaste campagne de publicité
produits dans la presse informatique grand public. En plus
des produits, elle met en exergue le nom des villes où
le site compte un ou plusieurs revendeurs. En
l'espace de 4 mois, de septembre à décembre
2000, la centrale de distributeurs revendique un résultat
de 1,6 million de francs de marge brute et table pour 2001,
sur 12 millions. Le site, qui totalise en février 680.000
pages vues, envisage la rentabilité dans 3 à
6 mois pour un nombre de pages vues de 1 million fin avril.
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