Mise en place en juillet 2000,
l'organisation de voyages d'affaires est jugée comme
étant stratégique par l'agence de voyage française
sur Internet Travelprice.
Celle-ci compte aujourd'hui 800 entreprises dans son portefeuille
clients. "Il s'agit essentiellement de PME-PMI, indique
Georges Sans, directeur des voyages d'affaires France et international.
80% d'entre elles sont situées à Paris ou dans
sa couronne et 40% étaient déjà clientes
chez nous à titre privé." Avec des effectifs
pouvant atteindre 500 salariés, leur budget voyage
oscille entre 50.000 francs et 9 à 10 millions par
an. Mais le voyagiste, dont le chiffre d'affaires a atteint
près de 300 millions de francs en 2000 pour l'ensemble
de ses filiales (Lire l'article
du JDNet du 12/01/01), ne communique pas encore les résultats
de son activité BtoB. D'ailleurs, si son portefeuille
client est fort de 800 sociétés, toutes ne commandent
pas sur Internet. "Seuls 50% de nos clients institutionnels
utilisent l'application Internet pour entrer leur politique
de voyage et la gérer directement de cette manière.
Les autres se servent de notre service client, accessible
par téléphone."
Disponible depuis le site grand
public Travelprice.com, l'accès au service se fait
par l'inscription d'un login et d'un mot de passe. Il permet
d'entrer ses préférences voyageur ainsi que
sa politique de voyage et de demander une approbation pour
chaque demande. L'entreprise peut suivre ses dépenses
et accéder directement à tous les tarifs négociés
par l'agence de voyage pour la société ou dans
le cadre de sa politique BtoB. Si elle peut commander et payer
en ligne ses billets d'avion, les locations de voitures et
l'hôtellerie, grâce au GDS Galiléo, ce
n'est pas encore le cas pour les billets de train. Actuellement,
75 % des commandes passées par Internet concernent
des billets d'avion et seulement 10%, le train, le reste concernant
les réservations d'hôtels et la location de voitures."Outre
le gain de temps, ce service permet au client d'avoir connaissance
de tous les horaires disponibles. Il peut ainsi choisir celui
qui lui convient le mieux". Une autonomie qui a pourtant
ses limites. En effet, selon Georges Sans, si Internet est
particulièrement adapté aux commandes simples
et répétitives, il convient moins aux trajets
nécessitant des changements répétés.
Une spécificité qui justifie la présence
d'opérateurs téléphoniques.
Pour poposer cette fonctionnalité
sur son site, Travelprice.com a fait appel à la solution
de Traveldoo
(Lire l'article
de JDNet Solution du 16/11/00). Outre la France, elle est
également présente sur les sites belge, espagnol,
canadien et italien, et elle est en cours d'installation en
Allemagne et en Grande-Bretagne. Ce service est également
accessible depuis les place de marché Kompass.fr
et Avisium
(Lire l'article
du 02/03/01) avec lesquelles l'agence de voyages en ligne
a noué des partenariats exclusifs. Travelprice table
pour l'année 2001 sur un chiffre d'affaires global
de 1 milliard de francs.
L'offre voyages
d'affaires de Travelprice
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Nombre d'entreprises |
800 au total,
dont 50% passent commande sur Internet.
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Type d'entreprise |
PME et PMI
d'environ 500 salariés
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Clientèle Internet |
80% Paris,
région parisienne
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Structure
des commandes |
75% aérien
10% train
15% hôtelerie et location de voiture
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CA Internet sur
les voyages d'affaires |
nc
|
CA Internet 2000 |
300 millions
de francs
(19 millions en 1999)
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Présence
à l'étranger |
Belgique,
Espagne, Canada, Allemagne, Grande-Bretagne, Italie
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