Le groupe Ixo
qui édite à la fois des sites et une quarantaine
de magazines papier, s'est doté d'une régie
interne pour la commercialisation de l'espace de la plupart
de ses sites. Les
deux principaux webs du groupe, Francité
et
Zone jeux, restent toutefois commercialisés
par Hi-Média
(dont Ixo détient plus de 10% du capital). Les
autres sites: Topachat,
Onatoo,
WattMusic,
mesactions,
ZoneMicro,
Waloa,
Webseduction
et Wistiti
seront désormais commercialisés par l'équipe
de la nouvelle société Ixo Régie,
filiale à 100% du groupe Ixo.
"Nous étions satisfaits
du travail de Hi-Media pour Zone-Jeux et Francité,
explique Henri Coron qui dirige ce nouveau pôle.
Mais les gens de Hi-Média ont considéré
qu'il n'était pas pertinent pour eux de consacrer
une équipe commerciale à la vente de ces
sites en phase de croissance. Nous avons donc décidé
de tester notre capacité à commercialiser
nos propres produits."
L'ensemble de ces sites
commercialisés en direct représentent environ
30 millions de Pap par mois: un volume important difficile
à commercialiser pour une régie naissante.
C'est pourquoi Henri Coron et son équipe de 8 personnes
ont souhaité se concentrer majoritairement sur
la commercialisation d'opérations de partenariat
plutôt que sur la vente d'espace traditionnel sous
forme de bannières.
"Les prix du CPM sont
aujourd'hui
tombés à des niveaux trop faibles sur beaucoup
de supports et trop d'annonceurs ne
recherchent que de l'espace vendu au rendement."
Conscient de la difficulté du marché mais
soucieux d'assurer une valorisation minimum de ses supports,
la nouvelle régie Ixo a par exemple organisé
un partenariat de 3 mois avec le site Govoyage qui lui
offre une présence sous forme de sky-scraper (nouveau
format allongé le long de l'espace du site). Un
investissement minimum a été garanti par
l'annonceur et la régie de son côté
s'est engagée sur un volume de vente.
Toutefois en contrepartie le skyscraper a été
conçu conjointement par la régie et la société
Go Voyage afin de garantir que l'objectif réel
de la création est bien un objectif de transformation.
"Nous connaissons le risque de la garantie de rendement.
Notre groupe est lui-même un important annonceur
sur Internet où nous recrutons 90% de nos internautes.
Nous savons très bien, pour une campagne au clic
par exemple, concevoir des bannières qui ne dépassent
pas 0,1% de taux de clic afin de maximiser notre exposition
au moindre coût..." En
ligne depuis une semaine, l'opération affiche un
taux de clic compris entre 4 et 5% pour un niveau de transformation
encourageant mais sur lequel Henri Coron reste discret.
La
nouvelle régie Ixo commercialise également
des opérations de partenariats sur les sites
en régie chez Hi-Média pour l'espace classique.
Une démarche proche de celle adoptée par
la régie interne de Lycos France avec le site
Caramail également en régie chez Hi-Média
(lire l'article
JDN du 11/04/01)
Ixo
régie a par exemple réalisé un
partenariat entre l'éditeur du jeu Black&White
et le site Zone Jeux. Sur une durée d'une semaine,
la page d'accueil de Zone-Jeux a été habillée
aux couleurs du jeu dans le cadre d'un concours.
Cette opération a été valorisée
55.000 francs en incluant l'animation d'une soirée
Black&White par Zone-Jeux. L'opération s'est
faite pour moitié en dotation cadeau pour le
concours et pour l'autre moitié en cash.
Ixo
Régie compte également commercialiser
des offres couplées avec ses magazines de presse
traditionnelle: "Proposer une opération
mixte entre un magazine papier et un support online
rassure les annonceurs traditionnels.
Or nous diffusons 1,5 million de magazines par mois
et plus d'un million de CD-Rom qui constituent un autre
support numérique à commercialiser."
L'objectif
pour la nouvelle régie est de commercialiser
50% de son volume de Pap d'ici la fin de l'année.
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