Spécialisée dans
la vente de collections en VPC (fiches et livres, DVD,
encyclopédie, etc.), les Editions Atlas testent
des bannières publicitaires innovantes se rapprochant
davantage du marketing direct traditionnel. En pointant
la souris sur la bannière vantant une collection
particulière, l'internaute voit apparaître
un formulaire en ligne lui permettant de commander un
échantillon gratuit et ce, sans être obligé
de changer de site. L'internaute remplit directement
les divers champs. Les bannières, développées
en collaboration avec la régie en ligne Numériland,
sont testées sur deux supports : WebEncyclo.com,
l'encyclopédie en ligne des Editions Atlas, et
le portail TF1.fr, qui a accepté de lancer un
pré-test. Trois bannières ont été
réalisées pour cette expérimentation,
qui mettent en avant plusieurs produits différents
des Editions Atlas : commande d'échantillons
gratuits de DVD, collection de fiches thématiques
et objets enfants (livres et marionnettes).
"Nous
travaillons sur le concept depuis trois mois, nous avons
voulu allier le côté interactif avec la
bannière déroulante et le marketing direct",
indique Jérôme Braud, en charge de WebEncyclo.com.
L'année dernière, il avait testé
des bannières permettant aux internautes de laisser
leur coordonnées mail sur une bannière
pour une inscription directe à l'encyclopédie
en ligne. Pour Tania Aubry, qui dirige le service kiosque/marketing,
ce type de bannières permet d'éviter le
risque de déperdition qui se produit lorsqu'un
internaute passe d'un site à un autre. Cette
mise en relation directe avec les consommateurs est
une composante importante pour les Editions Atlas. La
société touche d'ailleurs ses nouveaux
prospects en plaçant des bons de commandes à
découper dans les magazines (principalement les
guides télé).
L'expérience a toutefois
mis à jours quelques difficultés techniques.
"Il a fallu résoudre le problème
de poids des bannières, qui sont passées
de 6 à 12 Ko", indique Jérôme
Braud. Autre obstacle : l'intégration des bannières
sur des portails. Yahoo France n'aurait pas accepté
d'intégrer ce format de bannière, jugé
"trop fantaisiste". Enfin, lorsqu'elle le
menu déroulant est déployé, la
bannière cache le haut de la page d'accueil,
ce qui peut nuire à la présentation d'une
rubrique en ligne. Dernier point et non des moindres
: la bannière doit présenter obligatoirement
les informations légales concernant la garantie.
Pour l'instant, les Editions
Atlas n'ont pas de retour d'expérience alors
que les premières commandes viennent tout juste
de débuter. La société ne communique
pas sur l'investissement prévu pour cette expérimentation.
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