Créé en 1996,
eStat a développé une offre gratuite de
mesure d'audience destinée aux sites perso et
aux TPE, ainsi qu'une offre payante destinée
aux professionnnels, eStat Pro, avec des fonctionnalités
plus poussées. Aujourd'hui, s'il n'est pas question
de supprimer la solution gratuite, l'objectif d'eStat
est clairement d'inciter les sites à opter pour
l'offre payante proposée à partir de 35
euros HT par mois. "L'offre eStat Perso a atteint
sa maturité, explique Laurent Bazet, président
du Comité de direction d'eStat SAS. Il n'est plus question
d'améliorer encore la technologie car nous jugeons
que ce que nous proposons est suffisant. En revanche,
nous mettons l'accent sur l'enrichissement de notre
offre pro."
eStat
Pro vient ainsi de se doter d'un nouvel indicateur permettant
de mesurer la fidélité des internautes.
Sans changer les marqueurs disposés sur les pages
des sites, eStat a développé un outil
qui permet le comptage du taux de retour des utilisateurs.
Ajoutée à l'offre pro, sans hausse des
tarifs, cette solution permet de connaître le
nombre d'internautes qui reviennent d'un jour sur l'autre
et d'un mois sur l'autre. Il sera bientôt possible
de connaître les taux dans une fenêtre glissante
de 30 jours. "Cet outil est assez unique parmi
les services de mesure d'audience, ajoute Laurent Bazet.
Nous l'avons développé à la demande
de nos clients et il s'inscrit dans la démarche
commerciale très active que nous venons de lancer."
eStat a prévu de développer d'autres outils
pour enrichir encore son offre payante et notamment
la production de rapports incluant des indicateurs de
retour sur investissement et la mise en place de technologies
de profiling.
Les solutions de mesure
Pro de la société bénéficient du label
Diffusion Contrôle et ont été normalisées
CESP. A ce jour, eStat Pro a séduit entre 400
et 450 clients, dont Skyrock et Orange qui ont tout
dernièrement souscrit. Côté eStat
Perso, 93 à 94 000 sites utilisent la version
gratuite. Un chiffre en nette régression puisqu'ils
étaient 120 000 en février dernier.
Si aujourd'hui la seule
ligne de revenus d'eStat est son offre payante, la société
tente l'aventure de la publicité en ligne en
habillant les marqueurs de son offre gratuite de boutons
publicitaires pendant 10 jours par mois. Une première
campagne tourne actuellement avec 123credits.com. Pour
se faire, eStat travaille en partenariat non exclusif
avec la régie Real Media. "Nous avons prévenu
nos utilisateurs de cette modification, qui n'implique
pas le retaggage des pages, précise Laurent Bazet.
Globalement, ils acceptent plutôt bien cette nouveauté
car ils ont compris que l'on ne pouvait pas continuer
à assurer la qualité de notre service
sans aucun revenu."
Composée de neuf
personnes, eStat table sur une rentabilité fin
2002 mais se refuse toujours à dévoiler
ses résultats financiers tant sur 2001 qu'au
premier trimestre de cette année. Même
si eStat est sorti du groupe &Wanadoo en février
dernier (qui détient toujours 20 % du capital
de la société), la filiale de France Télécom
utilise encore la solution de mesure et d'analyse d'audience
pour l'ensemble de sa plate-forme ainsi que pour ses
activités internationales. Un contrat qui assure
un niveau de revenus récurrent pour eStat. A
côté de Wanadoo, se retrouvent des clients
comme Travelprice, Sports.com, Cortal ou Renault Véhicules
Industriels.
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