Bagoo est une offre de produits
financiers imaginée par La Poste à destination
des jeunes (18-25 ans) : chéquier, carte bancaire internationale
et solutions d'épargnes. Son lancement en octobre
2000 a été accompagné par l'ouverture
du site Bagoo.com, via lequel les 230.000 jeunes qui
ont souscrit à l'offre peuvent accéder
à leur compte. Une démarche intéressante
mais dont les résultats en terme d'audience sur
Internet sont à nuancer. Elle montre la difficulté
de monter une communauté en ligne autour d'un
produit financier.
"Sur
la base de panels et de données déclaratives,
nous considérons que 70%% de nos adhérents
Bagoo se sont rendus au moins une fois sur le service
en ligne", indique Sophie Gobin, responsable CCP/Convention
de comptes qui, au sein de la Direction clientèle
financière de la Poste, est chargée du
développement de Bagoo. Depuis octobre 2000,
2,5 millions de pages seulement ont été
consultées sur Bagoo.com, le service le plus
populaire étant la consultation du compte (l'accès
au Compte Bagoo s'effectue temporairement sur le site
Videoposte.com). Des services annexes ont été
montés sur Bagoo.com : un e-magazine, des forums
sur des thèmes génériques et une
boutique en ligne avec des offres privilégiées
dans une douzaine de rayons (informatique, cinéma,
jeux vidéo, sport, hi-fi, etc.) destinées
aux adhérents et renouvelées chaque trimestre.
La Poste a fait appel au spécialiste français
de la gestion des clubs de fidélité RSA
pour monter la boutique en ligne. "Nous préférons
avoir la maîtrise de l'ensemble du processus d'achat
plutôt que de laisser nos adhérents finaliser
leurs transactions sur un autre site", justifie
Sophie Gobin. Bagoo.com permet également d'accéder
à d'autres services de La Poste, comme la messagerie
gratuite (adresse du type @laposte.net).
Malgré une campagne
de communication courant 2001 (radio, cinéma,
marketing direct), Bagoo manque de notoriété.
Une nouvelle vague de promotion va être lancée
cette année. Pour se rapprocher des jeunes, Bagoo
mène des opérations événementielles
(la marque s'est ainsi associée à La Nuit
du Zapping 2002). La Poste ne communique pas le montant
des investissements consentis en terme de développement
technologique et de communication. "Nous considérons
que le service Bagoo en ligne n'est pas un investissement
en soi, car c'est un service de base financé
par les cotisations annuelles de nos adhérents",
indique Sophie Gobin.
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