|
Apollinis, filiale à
90 % du Groupe Wegener DM France spécialisée
dans les bases de données comportementales mutualisées
offline (10 millions de foyers en France), a signé
un partenariat avec MilleMercis, collecteur et hébergeur
de 1,5 million d'adresses e-mails.
Fondé il a
deux ans par Jean-Michel Moulié, ancien directeur
général de Claritas, Apollinis n'avait
pas jugé nécessaire de développer,
jusqu'à présent, une offre online en raison
du volume trop restreint des données comportementales
et d'une réglementation mal définie. En
effet, le propre d'Apollinis est d'exploiter des données
comportementales avérées (données
de transactions par exemple) issues de treize partenaires
offline couvrant des secteurs aussi diversifiés
que la VPC, le secteur caritatif, la grande distribution,
la grande consommation, Internet et la presse.
"Aujourd'hui, la situation
est très différente, estime Jean-Michel
Moulié, président d'Apollinis. Les achats
et le commerce en ligne ont fortement progressé
et de plus en plus d'annonceurs nous demandent des opérations
multi-canal incluant de l'e-mailing."
La constitution in abstrato
d'un fichier d'adresses e-mails prenant beaucoup de
temps, Apollinis a cherché un partenaire parmi
ceux déjà implantés en ligne. "Nous
avons choisi MilleMercis car ces derniers exploitent
des données comportementales via Elisa, un programme
qui mutualise des données issues
de plusieurs partenaires", indique la direction
de la société de marketing direct.
Apollinis propose d'ores et
déjà en test les adresses e-mail de MilleMercis
à ses clients de grands comptes comme Unilever
ou Cofidis. Toutefois, elle ne communique jamais en
son nom propre, mais en celui du programme Elisa et
de MilleMercis, le véritable collecteur des adresses
et le routeur des e-mails.
Les deux partenaires travaillent
également, grâce aux recoupements entre
les deux bases, à la mise en place d'une offre
associant mail papier et courrier électronique.
En 2002, Apollinis a réalisé
un chiffre d'affaires de 1,52 million d'euros. Un chiffre
qu'elle entend doubler cette année.
|
