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Le groupe Camif a présenté
son projet d'alliance avec le groupe 3 Suisses International,
la MAIF et la CASDEN Banque Populaire. Ce projet vise
à renforcer les fonds propres du VADiste à
hauteur d'environ 40 millions d'euros afin d'assurer
sa sécurité financière, de financer
le développement de son activité de vente
aux particuliers et d'améliorer ses résultats
par l'élargissement de sa clientèle.
Ce
montage financier fait d'ailleurs la part belle à
3 Suisses International, puisque l'apport de celui-ci
s'élève à 27 millions d'euros qui
se traduit par une prise de participation majoritaire
de 3 Suisse International dans la filiale spécialisée
dans le crédit à la consommation du groupe
Camif, C2C. Par contre, il débouche sur une prise
de participation minoritaire dans Appartenance, filiale
dédiée à l'élargissement
de sa clientèle et dans le renforcement des fonds
propres du groupe Camif.
"Nous avons choisi de
nous associer à un partenaire métier car
nous souhaitons décloisonner le groupe et élargir
notre clientèle VAD, explique Philippe L'Hermitte,
directeur général de la Camif. Nous avons déjà
déployé cette stratégie en 2003
en développant la prospection via du marketing
direct. Mais nous souhaitons la poursuivre et la renforcer
en 2004", ajoute-t-il.
Sur le Web, canal qui devrait
représenter 20 % du chiffre d'affaires vente
à distance de la Camif en 2003, cette alliance
pourraient déboucher sur quatre types de synergies.
Chacun des deux VADistes disposant d'un nombre d'adresses
e-mails important, des partenariats sur des opérations
ponctuelles d'e-mail marketing pourraient-être
envisagées. La cible privilégiée
dans deux groupes étant dans ce contexte, une
clientèle moyen, haut de gamme.
Mais le recrutement d'une
nouvelle clientèle peut également se concrétiser
par l'intégration, par exemple, sur le site de
la Camif d'offres provenant des enseignes spécialisées
dans le textile du groupe 3 Suisses International, le
contraire étant également envisageable.
Ces synergies pourraient d'ailleurs aussi concerner
des produits financiers, le groupe 3 Suisses International
intervenant dans ce domaine via ses filiales Cofidis
et Banque Covefi.
3 Suisses International
disposant d'une très forte expertise dans le
domaine de la logistique, certains services comme la
livraison dans un des 3.500 points relais du groupe,
pourraient venir très prochainement enrichir
la gamme des modalités de livraison proposées
aux internautes sur Camif.fr.
A cela viennent s'ajouter deux
autres sources de synergies importantes entre les deux
groupes en matière d'Internet. La première
concerne la gestion multi-canal de la relation clients,
la Camif disposant dans ce domaine d'une expérience
de plus d'un an. La seconde a trait au développement
d'Internet, les deux groupe ayant chacun une longue
expérience dans ce domaine : 3suisse.fr existe
en effet depuis 1996 et camif.fr depuis 1997.
Autant de synergies qui
ne devraient en aucun cas déboucher sur une fusion
des deux groupes, précise Philippe L'Hermitte.
Chaque enseigne du groupe Camif et du groupe 3 Suisses
International gardera son propre positionnement et restera
distinct.
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