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A l'approche des fêtes de
fin d'année, le service de location en ligne de
DVD Glowria a signé un accord de distribution avec
le groupe Carrefour pour la commercialisation de packs
DVD qui seront mis à la disposition des clients
de l'enseigne de grande distribution. Concrètement,
35.000 kits vont être diffusés dans 219 points
de vente Carrefour, à travers des présentoirs
ou des boxes à proximité des rayons DVD
dans les hypermarchés du groupe de distribution.
Les
packs DVD sont vendus au prix de 10 euros TTC l'unité
pour un mois de découverte d'accès illimité
au service Glowria.fr. En bonus, les clients peuvent
consulter 100 bandes annonces sur le DVD. A noter qu'il
s'agit d'une offre promotionnelle réservée
aux clients de Carrefour. Si un internaute s'inscrit
directement sur Glowria.fr, il disposera d'un accès
gratuit pendant 15 jours puis devra s'acquitter ensuite
d'un abonnement mensuel standard de 24,90 euros. Les
packs DVD seront également présentés
dans le catalogue Culture de Carrefour (diffusé
à 15 millions d'exemplaires) et dans Carrefour
Savoirs, le "consumer magazine" maison dédié
aux produits culturels (500.000 exemplaires).
A travers ce mode de distribution off et online, Glowria
souhaite "toucher un public plus large que celui
que nous aurions pu acquérir uniquement à
travers Internet", explique Mihai Crasneanu, le
président et CEO de la société.
Du côté Carrefour, on estime que la location
de DVD via Internet est "un nouveau marché
porteur, complémentaire à nos activités
de grande distribution dans le monde physique",
selon Nicolas Gautheron, directeur de l'Univers Culture
chez Carrefour.
Le contrat prévoit un
système de partage des revenus : chaque fois
qu'un acquéreur d'un pack DVD ouvre un compte
sur Glowria.fr au-delà de l'offre promotionnelle
à 10 euros, Carrefour touche un pourcentage de
commissionnement, dont la valeur reste confidentielle.
L'accord avec Glowria est exclusif jusqu'à fin
2004. Cela n'empêche pas le service Internet de
location de DVD d'élargir son réseau de
de partenaires commerciaux au-delà de la grande
distribution.
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Des
concurrents plus ou moins dubitatifs
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Les concurrents de Glowria
semblent partagés sur l'idée de
commercialiser des DVD pour donner accès
à leurs services en ligne. "Cette
approche off-line ne nous convainc pas. Nous estimons
que le succès passera plutôt par une omniprésence
sur le Net, explique Jean-Marc Mérazian, co-fondateur
de Cinesnap (Lire l'article
du JDN du 26/11/02). Sur le Net, le client
d'un service de location de DVD est bien plus
proche de l'acte d'achat que la ménagère à son
supermarché."
DVDFly (Lire
l'article
du 25/11/02) estime pour sa part que ce type
de partenariat n'a rien de novateur. "Le
canal off-line fait partie de notre stratégie
depuis le départ, explique Christophe Chassel,
directeur général du service. Cela fait plus de
dix-huit mois que nous sommes présent dans
le réseau de magasins Digital, Expert et Leader,
soit 550 points de vente en France".
Du côté
de Locafilm (Lire l'article
du 19/09/03), on regarde avec intérêt
les possibles partenariats commerciaux dans le
monde physique. Le service de location installé
à Lyon a signé un partenariat de
visibilité en ligne avec Cinetrain, une
société proposant aux voyageurs
en train de louer des lecteurs DVD pour se distraire
au cours de leur trajet.
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