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| Darrigrand veut faire son trou sur le Web |
| La société des Hauts-de-Seine, née en 2004, confectionne des vêtements sur mesure pour golfeurs. Elle réalise 40 % de ses ventes sur Internet.
(27/04/2005) |
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Les golfeurs n'ont plus d'excuse pour rater leur swing. La société Darrigrand vient en effet de se lancer sur un concept nouveau : les vêtements et accessoires de golf sur mesure. "L'idée m'est venue car je ne trouvais jamais de gants de golf à ma taille", raconte le PDG Laurent Darrigrand. Basée à Neuilly, la société privilégie Internet comme canal de développement : les ventes en ligne représentent aujourd'hui 40 % du revenu total. Le reste des articles est distribué via un réseau de 120 magasins spécialisés en France et à l'étranger.
"Internet nous a paru un canal particulièrement adapté car nous faisons du sur mesure, en personnalisant le logo, le col, l'emplacement de la poche, par exemple, explique Laurent Darrigrand. Pour un seul polo, il peut y avoir 140 modèles. Sans Internet, ce serait ingérable."
Sur Darrigrand.com, l'internaute peut ainsi personnaliser son article selon plusieurs critères, dont la taille et la couleur.
Lancé en novembre 2004, le site, géré par Axome, présente pour l'instant cinq références. Un catalogue qui devrait être doublé d'ici l'été. Sa notoriété commence à grandir : en janvier, il réalisait une dizaine de ventes par semaine, aujourd'hui, il en revendique 150. Avec un panier moyen relativement haut, puisqu'il se situe entre 150 et 180 euros. La clientèle est avant tout internationale : 85 % des visiteurs du site sont étrangers, principalement japonais et américains. Le site, traduit en anglais, devrait d'ailleurs bientôt être dupliqué en espagnol, en japonais et en suédois.
Si d'autres sociétés se sont déjà positionnées sur le secteur de la vente de matériel de golf sur Internet, comme Golfplus.fr, Darrigrand affirme être le seul acteur à occuper le segment du sur mesure des vêtements de golf dans le monde. "Comme il existe 61 millions de pratiquants dans le monde, si nous faisons bien notre métier, cela devrait nous permettre de nous développer", pronostique Laurent Darrigrand.
Pour l'instant, la marque souhaite avancer prudemment, avec une communication limitée. Elle parraine quelques tournois de golf, mais aucun investissement publicitaire n'est prévu avant l'été. La société emploie six personnes et travaille avec des prestataires pour la confection et l'acheminement des produits.
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