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| Colis Consult veut devenir le "Kelkoo du colis" |
| Informer en ligne sur le prix des transports de colis, voilà l'idée à l'origine de la société Colis Consult. Pour l'instant, la fréquentation reste faible et l'activité de conseil finance encore le comparateur de prix.
(15/05/2006) |
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L'aventure de Colis Consult commence autour d'une ambition étonnante : devenir le "Kelkoo du colis". Matthieu Erly, un ancien commercial de La Poste ayant aussi travaillé dans le secteur logistique, travaille sur ce concept depuis plusieurs années avec deux amis, l'un développeur, l'autre ingénieur qualité. En 2004, ils créent le site Colisconsult, suivi en janvier 2005 d'une société éponyme. "Nous nous rendions compte qu'il y avait un marché à prendre, raconte Matthieu Erly. Il y a profusion d'informations sur le Net, mais rien sur ce secteur."
L'activité peine à démarrer. Plus qu'un comparateur de prix, c'est une agence conseils que devient Colis Consult. Le conseil auprès des professionnels pour optimiser leurs envois de colis express et de plis représente toujours l'unique source de revenus de la jeune société, qui a réalisé un chiffre d'affaires symbolique de 30.000 euros pour sa première année. La croissance est là cependant, puisque le chiffre d'affaires des quatre premiers mois s'élèverait à 80.000 euros.
Deux autres sites de la société, lancés en janvier 2005, proposent des informations sur le prix des envois. "Avoir trois sites, avec des liens entre eux, permet d'une part de bien distinguer nos activités, et améliore d'autre part notre référencement", explique Matthieu Erly. Devis-transport est à la fois une place de marché et un annuaire avancé. Il met en relation gratuitement transporteurs et clients, en permettant à ces derniers d'envoyer leurs demandes. Il cible les entreprises ayant des besoins divers en matière de transport, que ce soit par voie aérienne, maritime ou routière.
| Une montée en puissance financée par le offline |
Pour l'instant financé par l'activité conseil, ses dirigeants ambitionnent d'y développer suffisamment le trafic pour forcer les transporteurs à payer un abonnement pour être répertorié. Devis-transport teste aussi un modèle payant en mettant des entreprises en avant dans la liste "pour quelques dizaines d'euros".
Le dernier site, Tarif-colis, cible les PME, TPE et particuliers souhaitant comparer le prix des transporteurs, grâce à un comparateur intégré. Des informations diverses et des outils pratiques sont aussi proposés sur ce guide du transport colis. Comme son site frère, le modèle économique de Tarif-Colis nécessite d'abord d'atteindre une audience significative. Pour être en position de négocier des bannières publicitaires, l'objectif est d'atteindre la barre symbolique de 1.000 visiteurs uniques quotidiens, contre environ 350 aujourd'hui.
La société utilise cependant avec parcimonie la publicité en ligne.
Le budget de liens sponsorisés sur Google est de 200 euros par mois, et Tarif-Colis bénéficie d'un bon référencement naturel. "Devant La Poste pour le mot-clé colis", se réjouit Matthieu Erly. Plus largement, Colis Consult hésiterait à payer pour faire connaître des sites gratuits.
Même si elle se concentre d'abord sur la France, la société a comme objectif de développer ses offres à l'international. Une précédente tentative à l'été 2005, avec le site Shippingandtracking.com contenant des liens automatisés vers les sites des transporteurs express s'était soldée par un échec. Pour accompagner son développement, aucune levée de fonds n'est en vue mais, assure Mathieu Erly, "quand nous serons rentables, nous intéresserons les investisseurs !" |
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