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MusicMe a opté pour un modèle en rupture :
l'abonnement illimité en location.
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0,99 euro le titre, 9,90 euros l'album ? Ces deux standards imposés par iTunes
sont en passe de tomber en désuétude. Certes, les marges sont serrées et ne permettent
probablement pas aux plates-formes de proposer des prix unitaires beaucoup plus
bas, mais des offres alternatives commencent à voir le jour.
"Nous proposons une offre fidélité à nos clients. Pour 20 euros d'achat nous
leur donnons un avoir de 1 euro", précise Julien Ulrich. Autre formule en vogue
: proposer des "bundle" composés d'un ou plusieurs titres accompagnés
d'un clip vidéo. Des offres largement relayées dans les rayons physiques des enseignes
Virgin. "Le développement du marché passe par une baisse des prix sur les fonds
de catalogue", déclare Julien Ulrich. Et ce, quitte éventuellement à relever
les prix des morceaux les plus récents. Certaines majors militaient notamment
pour cette option, mais elles s'étaient cassé les dents sur le refus en
bloc de Steve Jobs, le patron d'Apple.
Les promotions commencent à éclore un peu partout. Chez Fnacmusic, les internautes
sont conviés à des Happy Hours. Pour un album téléchargé, le second est proposé
à 6,99 euros au lieu de 9,99 euros. Pour trois albums dans le panier d'achat,
le quatrième est proposé à 0,99 euro. Le concept des ventes flash s'exporte donc
aussi pour la musique numérique.
iTunes de son coté propose depuis peu l'offre "album complet" qui permet au
propriétaire d'un morceau d'obtenir le reste de l'album en déduisant le prix du
ou des morceaux qu'il a déjà téléchargé. Une offre qui ne coûte rien à Apple et
qui incite néanmoins les internautes à acheter un album complet : le single devient
donc un véritable produit d'appel.
