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e-pub : combien de clics avant de convertir ?
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Est-ce que les annonceurs ne dépenseraient-ils pas trop d'argent dans les liens
sponsorisés ? En 2006, selon l'Interactive Advertising Bureau, les liens promotionnels
ont capté environ 40 % des dépenses publicitaires sur Internet pour atteindre
6,799 milliards de dollars. Un succès construit autour de l'efficacité du dernier
clic, celui-ci menant peu ou prou à l'achat ou à une action rémunérée, tel que
le remplissage d'un formulaire.
Pourtant, une récente étude publiée par la société américaine Atlas Institute,
une filiale de l'agence aQuantive, remet quelque peu en question cet adage. Plutôt
que le résultat d'une action simple, la conversion d'un prospect en client ou
en prospect qualifié, n'est-il pas le résultat d'une succession d'expositions
à un message et de clics, soit sur plusieurs sites soit sur un même site, mais
à différents endroits ?
Le point en chiffres.
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