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Daniel Bessières
Vice-Président
France & Benelux
Allied Telesyn
France |
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Daniel
Bessières
"Après plusieurs années de décroissance, le marché des LAN est en croissance tous azimuths"
Faisant partie des principaux équipementiers réseaux au monde, Allied Telesyn a réalisé près de 600 millions de dollars de volume d'affaires en 2003. Daniel Bessières revient ici sur les ambitions de sa société en France, sur le marché des LAN et des opérateurs.
04/05/2004 |
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JDN
Solutions. Quels sont aujourd'hui vos moyens en France ?
Daniel Bessières. Nous sommes aujourd'hui une vingtaine de personnes en
France. Notre gamme de produits évolue tout le temps, notre métier de base est
Ethernet. Nous avons commencé avec des produits d'entrée de gamme, des produits
LAN de niveau 2 non managés et avons évolué vers des produits de
niveau 3 managés.
La gestion de la distribution
est organisée chez nous en trois directions commerciales. Une distribution
en amont (push) vers le distributeur, une direction projet (pull)
qui assure la prescription auprès des grands comptes et une équipe carrier
(opérateurs) qui est nouvelle chez nous.
Quelles sont les principales tendances sur les marchés
LAN et opérateurs ?
Après plusieurs années de décroissance, le marché des LAN
est en croissance tous azimuths et connaît des migrations technologiques
simultanées : introduction de la technologie 10 Gigabit Ethernet, adressage
IPV6, qualité de service, etc. Le marché repart, comme je le disais,
et il représente 300 à 400 millions de dollars.
En ce qui concerne les opérateurs, le potentiel pour l'Europe occidentale
est de 10 milliards de dollars, entre 24 et 36 mois. C'est un marché du
tout ou rien, les achats se font en masse ou ne se font pas... Un marché
notamment tiré par l'ADSL, car au niveau des nuds DSLAM, les équipements
fabriqués il y a trois ou quatre ans ont été développés séparément du transport
réseau.
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 Maîtrise
des coûts et innovation" |
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Nous proposons pour y remédier du tout-en-un, qui intègre à
la fois le DSLAM et le switch Ethernet. Nous sommes véritablement à un
point de flexion sur ce marché car tout ce qui a été déployé ne peut servir
que pour Internet et la téléphonie. Si les opérateurs veulent offrir
la télévision, il leur faut remettre en place une nouvelle configuration,
le 10 Gigabit Ethernet n'étant pas supporté...
Quels sont vos atouts pour concurrencer les acteurs
historiquement présents sur ces marchés ?
Créée en 1987, au Japon, Allied Telesyn s'est développée par croissance
organique, pour atteindre un chiffre d'affaires actuel de 600 millions de dollars.
Le groupe est toujours possédé à 85% par son fondateur.
Nous disposons par ailleurs de centres de recherche en Californie, à Raleigh,
en Nouvelle-Zélande, à Milan, au Japon... 15 à 17 % du revenu est
réinvesti dans le développement, 600 employés étant dédiés
à cette activité. Autre atout : nous disposons de deux usines,
l'une en Chine, l'autre à Singapour, qui employent 1000 personnes.
Notre modèle d'entreprise est donc assez intéressant à observer, il est celui
d'une société qui garde la maîtrise de toute sa chaîne de production
et dont le cur de technologie - Ethernet - n'est pas commandé par la bourse.
Cela nous permet de proposer des solutions au meilleur ratio technologie / prix,
entre 20 et 30% de moins en termes de prix qu'un grand acteur du marché. Sur le
marché des LAN, nous assurons la maîtrise des coûts et sur celui des opérateurs,
notre force de frappe R&D nous permet d'offrir toujours plus d'innovation. |
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Propos recueillis par Fabrice DEBLOCK, JDN Solutions |
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Dossier 
