Les achats stratégiques : un levier de valeur pour redessiner le secteur industriel
L'analyse de données, l'automatisation et l'intégration des critères durables transforment les achats en levier stratégique de performance et de durabilité.
Les PME françaises retrouvent une croissance modérée après deux ans de progression influencée par l'inflation. Après une forte croissance de 6% en 2022 et une progression plus modeste de 1% en 2023, les performances financières des entreprises françaises en 2024 varient selon leur taille : +2,8% pour les microentreprises, +1,3% pour les autres PME et +0,6% pour les ETI[1].
Malgré la hausse des dépenses des ménages qui stimule l'économie française, l'industrie reste vulnérable aux tensions commerciales internationales et aux défis structurels. Les entreprises subissent une triple contrainte : évolutions réglementaires fréquentes, inflation des coûts et exigences ESG croissantes. Ce contexte incertain affecte particulièrement les PME industrielles, qui génèrent environ 19% du chiffre d'affaires total des PME[2] françaises.
Pour relever ces défis, optimiser les achats et moderniser les approvisionnements devient stratégique pour la compétitivité et la résilience. Cette transformation offre des avantages multiples : efficacité opérationnelle accrue, chaînes d'approvisionnement plus robustes, conformité réglementaire, risques réduits et accélération de l'innovation et des pratiques durables.
Le rapport Amazon Business 2025 le confirme : 63% des responsables achats en France utilisent les données pour des analyses détaillées. Ils privilégient le suivi des performances ESG et des chaînes d'approvisionnement diversifiées, socialement et environnementalement responsables.
L’agilité comme clé du succès
Dans l'industrie, les achats sont stratégiques : sans matériaux adéquats ou fournisseurs fiables, tout projet peut être rapidement compromis. Au-delà de l'efficacité opérationnelle, la qualité des produits et leur rapport qualité-prix sont devenus déterminants pour la performance globale.
Les achats digitalisés apportent un avantage clé : ils automatisent les tâches manuelles et optimisent la comparaison des coûts entre fournisseurs. Les entreprises peuvent ainsi obtenir de meilleures conditions et identifier des partenaires fiables pour leurs approvisionnements.
Face à des cycles de production fluctuants et des projets complexes, l'industrie requiert des décisions agiles et éclairées. La digitalisation dépasse l'optimisation des processus pour fournir des données fiables qui guident les choix stratégiques et améliorent les performances.
Renforcer la responsabilité dans la chaîne d’approvisionnement
Depuis vingt ans, les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance se sont imposés au cœur des débats publics et des stratégies d’entreprise. Ils deviennent incontournables dans les politiques d’achats en contribuant à la mise en œuvre des objectifs de durabilité.
Les chiffres le confirment : 58% des responsables achats en France signalent un renforcement des exigences ESG durant l'année écoulée. Cette tendance est particulièrement prononcée dans l'industrie, secteur où les chaînes d'approvisionnement, par leur complexité et leur intensité, multiplient les défis.
Une durabilité pilotée par la donnée
L'analyse des données transforme les achats en les rendant plus responsables. Les équipes utilisent désormais des plateformes intégrant filtres ESG et reporting directement dans le flux de commande. Ces outils digitaux facilitent la sélection de fournisseurs alignés avec les objectifs de durabilité et assurent la traçabilité des approvisionnements. L'engagement est fort : 63% des responsables achats font des achats responsables une priorité majeure pour l'année à venir. Cette approche basée sur les données construit à la fois un reporting ESG solide et les bases d'une performance industrielle pérenne.
Au-delà de l'image les bénéfices économiques concrets s’accumulent : conformité réglementaire garantie, capital réputationnel renforcé, structure de coûts optimisée, risques réduits dans la chaîne d'approvisionnement et financements facilités.
Transformation digitale : l’IA et l’automatisation comme accélérateurs
L'instabilité des chaînes d'approvisionnement entraîne des ruptures produits qui dégradent l'expérience client et réduisent la rentabilité. Pour y remédier, l'IA anticipe les risques en détectant les signaux de pénurie et en proposant des alternatives immédiates. Les achats digitalisés, par l'automatisation et l'analyse de données, identifient précocement les perturbations potentielles. Cette anticipation sécurise les approvisionnements et la réalisation des projets industriels, rendant le processus d'achat plus agile, transparent et stratégique.
Transformer le changement en opportunité
Les transformations révèlent des faiblesses mais créent l'opportunité de développer des organisations plus agiles. Dans l'industrie actuelle, les achats évoluent au-delà de l'optimisation des coûts pour devenir stratégiques, anticipant les évolutions et créant des systèmes flexibles et durables. Face aux mutations industrielles, les équipes achats sont désormais cruciales. Les entreprises qui s'adaptent promptement acquerront un avantage concurrentiel durable.
[1] Source : Banque de France
[2] Source : Insee