En ligne
depuis le 20 mars, le site Voyages
Auchan est la toute première expérience
marchande de la marque sur Internet, en attendant le lancement
imminent du cybermarché AuchanDirect
(Lire l'article
du JDNet du 13/03/01). L'ouverture de ce site vient concurrencer
directement Leclerc, qui a lui-même un site marchand
dédié aux voyages en ligne depuis 1999, baptisé
LeclercVoyages.
L'essai
de Auchan est toutefois timide et il faudra sans doute attendre
plusieurs mois avant qu'il ne soit transformé. En effet,
pour l'instant, le site de voyages ne permet pas d'achat en
ligne. Il se contente de proposer les destinations et d'indiquer
très succinctement la date de départ, sans pour
autant autoriser une réservation complète et
un achat en ligne. Pour ces étapes, il faut appeler
le call center d'Auchan Voyages. Cette équipe d'une
cinquantaine de personnes basée à Nanterre répond
aussi bien aux appels des internautes intéressés
qu'aux demandes résultant de la diffusion d'un catalogue
répertoriant les destinations. Deux plateaux ont été
créés : un premier s'occupe des offres spéciales,
c'est-à-dire des produits "tête de gondoles"
qui sont mis en avant, tandis que le second est spécialisé
dans le conseil en voyages. Par ailleurs, dix-huit personnes
travaillent dans Voyages Auchan, filiale à 100 %
de Auchan France.
"Le
site propose une quarantaine d'offres et permet de venir en
aide aux consommateurs qui préparent leur voyage, explique
Denis Pollet, directeur de Voyages Auchan. Nous développons
depuis deux ans le concept de la vente à distance et
avons voulu proposer un site d'une grande simplicité
d'utilisation." Le site s'inspire en effet plus d'un
catalogue de voyages que d'un portail alliant information
et vente. La cible visée est, dans un premier temps,
la clientèle des magasins Auchan. Dans cette optique,
la communication se fera uniquement par le biais des supports
papiers de la marque, soit quelques 10 millions de tracts
et 100.000 fiches produits qui détaillent les offres
de voyage.
Sur Internet,
Auchan mise tout sur le marketing viral. La marque souhaite
se constituer une base de données à partir des
visiteurs du suite puis par une newsletter. "Nous avons
réellement une démarche pragmatique, ajoute
Denis Pollet. Avant de développer de nouveaux services
sur le site, nous voulons être à l'écoute
du marché et de la demande des visiteurs. Cette expérimentation
devrait durer un ou deux mois puis nous réfléchirons
à une deuxième version plus affinée qui
nous permettra de passer à la vitesse supérieure."
En
terme d'objectifs, le directeur de Auchan Voyages reste évasif,
même s'il affirme que le chiffre d'affaires généré
par le site devrait prendre "une part très importante"
dans le chiffre d'affaires global de la filiale de Auchan
France.
VoyagesAuchan.com
a été réalisé par Planete
Interactive pour un budget situé entre 700.000
et 1 million de francs. Le projet aurait été
lancé il y a un peu moins de cinq mois et une équipe
de quatre personnes a travaillé à plein temps
à la conception de ce nouveau site. "Sur le plan
technologique, nous avons travaillé avec Microsoft
et nous utilisons une plate-forme sous Windows 2000, explique
Jean-Sébastien Hongre, directeur général
de Planete Interactive. Nous avons fait en sorte que le site
soit rapide et puisse supporter un volume important de connexions
simultanées." Mais si Planete Interactive a travaillé
en collaboration avec Auchan Interactive, la cellule Internet
du distributeur, c'est désormais Voyages Auchan qui
est en charge des mises à jour. Le site est hébergé
chez UUNet.
|