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Noël 2001 s'annonce
plutôt bien pour le comparateur de prix Kelkoo.
Sur le quatrième trimestre, le nombre de "leads",
c'est-à-dire le nombre de visites générées
vers les sites marchands à partir de Kelkoo,
a très fortement augmenté. Cette accélération
est particulièrement sensible depuis le début
du mois de novembre.
"Si en octobre, le trafic généré
en Europe par Kelkoo sur les sites marchands a été
de 2,146 millions de visites, il a atteint 2,405 millions
en novembre et 2,6 millions en décembre",
commente Pierre Chappaz, PDG de Kelkoo. Soit 1,6 million
de visites supplémentaires par rapport au trimestre
précédent pendant lequel 5,5 millions
de leads avaient été enregistrés.
Il est vrai que pendant cette période de fin
d'année, le comparateur de prix arrive à
générer au niveau européen 100 000
leads par jour.
En France, la progression
est sensiblement la même. De 560 000 leads
en octobre, le comparateur est passé à
670 000 en novembre et à 800 000 en
décembre. Soit 530 000 leads de plus qu'au trimestre
précédent. La progression du nombre de
visites entre le troisième et le quatrième
trimestre est d'ailleurs sensiblement plus forte en
France qu'en Europe, +35 % au lieu de +30 %.
La journée du 17 décembre a été
particulièrement faste pour Kelkoo France, puisqu'il
a battu son propre record de leads. "Sur cette
journée, nous avons renvoyé 34 000
leads vers les marchands et enregistré 23 000
visites, soit 3 000 de plus qu'une galerie marchande
comme celle des 4 Temps de la Défense à
Paris", annonce Pierre Gaudet, directeur général
France de Kelkoo.
Le modèle économique
de Kelkoo reposant principalement sur la perception
d'une commission sur chaque lead généré
vers l'un de ses 400 clients, le chiffre d'affaires
du comparateur connaît traditionnellement une
nette augmentation sur le quatrième trimestre.
Cette année, les revenus de la société
devraient enregistrer, au niveau européen, une
augmentation de 50 % par rapport à l'année
dernière. "Alors que nous avions réalisé
un chiffre d'affaires de 1,8 million d'euros au cours
du 4ème trimestre 2000 pour l'ensemble de nos
activités en Europe, nous pensons atteindre 2,7
millions d'euros en 2001", déclare la direction
de Kelkoo. Si le site refuse de détailler la
part que représente chaque pays, la France contribue
toujours le plus fortement au chiffre d'affaires du
groupe, tandis que la Grande-Bretagne est en forte progression.
Bien entendu, ces chiffres
ne disent rien du taux de transformation des sites marchands.
Mais pour Pierre Chappaz, les "pures players"
européens sont aujourd'hui gagnants. "La
plupart des pures players qui travaillent avec Kelkoo
génèrent actuellement suffisamment de
ventes pour que leurs marges couvrent les coûts
qu'engendrent nos prestations", déclare-t-il.
Tous les secteurs ne sont
toutefois pas concernés de la même manière.
Sur les mois de novembre et décembre, ce sont
les sites dédiés à la photographie
numérique et à la Hifi qui représentent
la plus grande part de leads. 26 % en novembre
et 30 % en décembre. "Si l'on arrête
notre comptage au 17 décembre, le secteur de
la Hifi-vidéo-photo a représenté
à lui seul 158 000 leads", déclare
Pierre Gaudet. Vient ensuite l'informatique, le nombre
de visites envoyées par Kelkoo déclinant
toutefois en valeur relative entre novembre et décembre
puisqu'il passe de 24 % à 21 %. Les
produits culturels continuent, eux, leur progression
avec 6 % des leads en novembre et 7 % en décembre,
suivi par l'électroménager, 6 % en
décembre et la téléphonie, 5 %.
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