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Depuis sa création en
1998, la société Mixad s'est concentrée
sur les petites annonces (PA), d'abord en développant
son propre service AnnonceNet.fr (devenu un simple laboratoire)
puis en déplaçant le modèle vers
le BtoB. Le modèle repose sur la commercialisation
de services de PA en marque blanche mis à la
disposition des portails en solution ASP. La société,
qui vient de déménager à Alfortville
(Val de Marne), indique disposer d'un réseau
d'une quarantaine de partenaires diffuseurs dont BayardWeb,
AltaVista et Tiscali France (via ses portails d'accès
Internet ou des sites médias). Mais en tout,
la société auraît tissé des
liens avec plus de 80 sites, parmi lesquels ceux de
FranceTélévisions (France2.fr et France3.fr).
Plus confidentiellement, Mixad vient de signer un accord
avec LastMinute/Degriftour pour un service en ligne
de vente Flash. La société commence à
avoir de sérieuses référence dans
le monde du tourisme et des compagnies aériennes
puisqu'elle disposait déjà d'un accord
avec le site de Air France.
Si
Mixad propose moultes solutions d'animations clé en
main (Petites annonces, Enchères, Enchères temps réel,
Rencontres, Group buying, Forums, Chat), ce sont les
petites annonces traditionnelles qui restent le coeur
de ses activités. Mixad dispose de 320.000 annonces
dans sa base de données, que ces sites partenaires
choisissent d'intégrer intégralement ou
en partie. De source eStat, son service mutualisé
recenserait 600.000 visites et 5,8 millions de pages
vues. Le modèle économique de Mixad repose
sur un partage des revenus avec ses sites partenaires
(publicité, frais de dépôt). Pour
l'intégration d'un service de PA sur un portail,
Mixad facture des frais techniques (participation à
l'hébergement).
Petit à petit, une dose
de payant s'installe autour du dépot d'une PA
en ligne. Mixad teste des options payantes proposées
à la fin du processus de publication d'une annonce sur
son réseau de sites partenaires : un internaute
peut ainsi choisir une publication "premium"
(mise en ligne sous deux heures) ou opter pour une valorisation
de sa PA (caractère gras, insertions d'extraits
vidéos). Au bout, le client peut effectuer son
règlement via une interface de paiement en ligne
Crédit Mutuel, par chèque ou par téléphone (audiotel).
"Nous avons aussi mis en place des options payantes
à la consultation pour réserver les coordonnées des
annonces de moins de 24 heures aux visiteurs abonnés.
Cela fonctionne bien sur les catégories automobiles,
locations immobilières et rencontres", explique
Patrick Touzé, PDG de la société.
Autant de nouveautés - même si elles sont
au stade de l'expérimentation - qu'on aimerait
voir figurer clairement sur le site corporate de Mixad.
Le spécialiste de services
de PA en marque blanche annonce un chiffre d'affaires
2001 de 750.000 euros, ses pertes étant évaluées
à 2 millions d'euros. Patrick Touzé indique
"disposer de ressources suffisantes pour atteindre
l'équilibre avant l'été".
L'année 2001 a clairement été marquée
par un recentrage des activités sur la France
et l'effectif a été réduit à
une quinzaine de personnes. Pour cette année,
outre la volonté d'étendre son réseau
de sites qui relaient ses PA, la société
cherche les moyens d'optimiser sa base de données
: enrichissement du service avec des sites liés
au crédit immobilier, couplage commercial avec
des titres de presse papier. La société
veut également développer les affaires
avec des clients BtoB liés au monde des PA (les
agences immobilières par exemple). Mixad annonce
une quarantaine d'accords commerciaux dans ce sens.
En juin 2000, Mixad avait levé
près de 30 millions de francs (4,5 millions d'euros)
auprès de Paribas Affaires Industrielles et Atlas
Venture. Ce dernier fonds d'investissement avait déjà
assuré la partie amorçage un an auparavant.
Le capital de la société est réparti
à 50/50 entre les investisseurs et les trois
fondateurs (Patrick Touzet, son cousin Yves Touzet et
Thomas Merlin).
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