L'américain Staples est
en passe de devenir une des pointures de la vente en ligne
de fournitures de bureau aux entreprises, en France et
en Europe, à côté des Office Depot, Lyreco, Saci ou Welcome
Office. Le groupe a racheté hier la branche vente
à distance (VAD) du groupe Guilbert, filiale du groupe
PPR. En 2001, Staples apparaît comme le troisième plus
gros e-commerçant outre-Atlantique en terme de chiffre
d'affaires (950 millions de dollars), derrière Office
Depot (1,6 milliard de dollars) et Amazon (3,1 milliards
de dollars).
Cette
cession lui permet de mettre la main sur cinq sites
de vente de matériels de bureau destinés aux petites
et moyenne entreprises (Jpg.fr et Jpg.be en france et
en Belgique, Neat-ideas.com en Grande-Bretagne, Kalamazoo.es
en Espagne et Mondoffice.com en Italie) ainsi que sur
deux sites de vente de produits d'hygiène et d'entretien
à destination des entreprises : bernard.fr et bernard.be.
L'ensemble, toutes enseignes et tous canaux de distribution
confondus, a généré en 2001, selon PPR, un chiffre d'affaires
de 441 millions d'euros.
Si PPR cède JPG et
Bernard, il conserve en revanche les activités de vente
directe de Guilbert, parmi lesquelles figure le site
dédié aux grands compte GuilWeb.com. La société, après
avoir longtemps essayé d'ouvrir ses activités aux petites
entreprises, notamment via Internet, induisant d'abord
la création de GuilberDirect, puis sa fermeture au profit
de jpg.fr racheté en 2001 avec les actifs européens
de Boise Cascade Office Products, aura finalement privilégié
la vente directe. Il est vrai qu'en 2001, celle-ci a
représenté 5 % du chiffre d'affaires du groupe avec
1,4 milliard d'euros réalisés dans 9 pays européens,
contre 1,5 % pour la vente par correspondance.
La direction de PPR justifie
aussi cette cession partielle par des contraintes liées
à la réglementation européenne en matière de concurrence.
Staples n'ayant pas à proprement parler d'activité dans
le domaine de la vente à distance en Europe, cette vente,
qui ne sera finalisée qu'en octobre, devrait être
plus facilement acceptée par les autorités de
Bruxelles. Mais ce faisant, il y a fort à parier que
le groupe se place dorénavant en retrait sur un marché,
celui des fourniture de bureau, dominé par les multinationales.
A l'exception de Bernard qui
déclarait en décembre 2001 réaliser sur Internet 2 %
de ses revenus (lire l'article
du JDNet du 11/12/01), il est aujourd'hui difficile
d'évaluer le potentiel que représente les sept sites,
tirés par la locomotive et le pionnier JPG, qui tombent
aujourd'hui dans l'escarcelle de Staples. Selon les
résultats 2001 de PPR, les différents sites du groupe
Guilbert, (ventes directe et à distance confondues)
en France avaient généré 7,5 % du chiffre d'affaires
du groupe (lire l'article
du JDNet du 8/03/02).
Cette opération financière
arrive à point nommé pour PPR, puisque le prix de la
cession, d'un montant de 825 millions d'euros payé en
cash, représente à elle seule 12 % de l'endettement
net du groupe. Une opération qui contribuera à optimiser
la rentabilité des capitaux que le groupe a investi.
Cette nouvelle a en tous cas été favorablement accueillie
par la bourse de Paris : le titre de PPR a pris plus
de 18 % au cours de la séance d'hier.
Les
sites de fournitures de bureau en ligne
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Site
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Catalogue
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Cible
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Commentaires
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Lyreco |
6
000
|
PME,
Grands Comptes
|
CA
internet 2001 France : 15 % du CA, panier
moyen : 152 euros.
|
Nordipa |
6
000
|
Papeteries,
fournituristes
|
CA
Internet 2001 : 10 % du CA, Panier moyen supérieur
sur le Net car plus gros clients. Présent
uniquement en France
|
Office Depot |
8
000
|
PME-PMI
|
CA
Internet 2001 France : moins de 5 % du
CA, 1/3 des clients de l'enseigne utilisent
le réseau de 30 magasins et Internet.
Autre site ; Viking Direct.
|
Saci |
7
000
|
PME-PMI
(50%)
|
CA
Internet 2001 France : 15 % du CA (24,75
millions d'euros), panier moyen : 200 euros,
4 000 clients dont la moitié de nouveaux
|
Welcome Office |
8
500
|
PME-PMI
|
Panier
moyen : 183 euros, 4 000 clients, purement
online. Rentabilité annuelle prévue
en 2003.
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Source
: Déclaration éditeurs
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