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Lancé début juillet, Union
Cash est une nouvelle plate-forme d'affiliation proposant
des services de téléchargement de logos-sonneries et de
jeux en Java pour téléphones mobiles. Basée au Canada,
la société vise dans un premier temps les marchés européens
francophones. Afin d'optimiser ses chances de réussite
sur un marché ultra-concurrentiel, Union Cash s'est allié
à la société lyonnaise MediaPlazza, spécialisée
dans les solutions de contenus mobiles pour les entreprises.
Union
Cash cible les webmasters européens qui recherchent
une solution clés en main pour générer des revenus grâce
à leur trafic, en proposant à leurs visiteurs de télécharger
par Audiotel des sonneries et des logos sur leurs mobiles.
La société recrute notamment ses affiliés parmi les
sites de musique, les annuaires de recherche ou les
sites perso. Son positionnement n'est pas de proposer
du sur-mesure à ses clients, à l'instar de Mediaplazza,
mais un portail de téléchargement en marque blanche.
"L'avantage d'Union Cash
par rapport à de nombreuses plates-formes, explique
Guillaume Magnier, fondateur et directeur général, est
d'offrir une navigation simplifiée : l'internaute rentre
d'abord son modèle et sa marque de portable, de sorte
que nous ne lui proposons que les contenus qui lui conviennent.
Nous offrons également aux affiliés des services à valeur
ajoutée, comme le reversement des commissions sous 48
heures et la possibilité de consulter les statistiques
sur serveur vocal."
Les contenus du site sont
essentiellement issus du catalogue de Mediaplazza, qui
a également vendu à Union Cash les deux noms de domaine
qu'il exploite : unioncash et isonnerie. Pour le reste,
les contenus proviennent d'éditeurs, auxquels Union
Cash reverse une partie de son chiffre d'affaires, ou
de licences achetées aux Etats-Unis.
La proximité avec les Etats-Unis
explique en partie le choix du Canada pour l'implantation
de la société. Mais d'autres facteurs ont fait pencher
la balance en faveur du Canada : les charges y
sont aussi moins élevées, et le cadre légal moins contraignant,
notamment en ce qui concerne la rémunération des affiliés
particuliers. En revanche, le site est hébergé en France,
par SDV.
Pour l'instant la France
regroupe les deux-tiers des affiliés d'Union Cash. Le
reste se répartit essentiellement entre la Belgique
et le Luxembourg. Mais pour Guillaume Magnier, le potentiel
de croissance est ailleurs. "Le marché français est
déjà surexploité. Sans partenaire comme Mediaplazza,
nous n'aurions pas pu nous y lancer ", confie-t-il.
Le Royaume-Uni intéresse tout particulièrement la société.
Le marché du téléchargement de sonneries y est florissant.
Avec un chiffre d'affaires de 70 millions de livres
prévu en 2003, certains professionnels estiment qu'il
devrait même bientôt y dépasser celui des CD single.
En terme de rentabilité,
les objectifs d'Union Cash sont déjà atteints : la société
est au point mort, en moins de deux mois d'exercice.
Guillaume Magnier, qui parle d'un taux de croissance
de 20 % par semaine, espère doubler le chiffre
d'affaires tous les mois. Mais ses prochains objectifs
sont qualitatifs : "Outre le développement international,
il s'agit de stabiliser notre ratio nombre de visiteurs
/ nombre de téléchargements à 4 % et de rééquilibrer
notre activité entre les logos-sonneries et les jeux
en Java. Nous comptons sur un boom à Noël pour porter
à 40 % la part des jeux dans les téléchargements."
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