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Depuis deux ans, Apple France
propose aux établissements scolaires une gamme
d'offres spécifiques de matériel informatique,
baptisée Classe Internet Mobile sans Fil. L'objectif
étant de favoriser l'émergence de projets
multimédias en milieu scolaire, un programme informatique
que la firme américaine développe depuis
les années 80. "L'éducation fait partie
de l'ADN d'Apple, explique Pascal Cagni, vice-président
Europe d'Apple. Nous réalisons entre 25 et 30%
de notre chiffre d'affaires global sur nos lignes de produits
dédiés à ce secteur." Une implication
si forte que le constructeur a décidé de
consacrer sur son site corporate un sous-onglet consacré
à la présentation de ses produits dédiés
au monde de l'enseignement, ainsi qu'un espace marchand
(Apple Store Education). Et
la firme s'apprête à exposer ses solutions
dédiées au monde de l'éducation à
l'occasion d'Apple Expo à Paris (à partir
du du 16 septembre).
Apple
a aussi été précuseur dans le monde
du Wi-Fi : en 1999,la firme américaine a lancé
ses premières offres autour de la technologie
réseau sans fil AirPort. Introduit sur le marché
français en 2001, le pack standard Classe Internet
Mobile sans Fil comprend un ordinateur portable iBook
avec une carte de communication réseau sans fil
AirPort Extreme intégré pour le professeur,
dix ordinateurs portables iBook à destination
des élèves et une borne réseau
wireless AirPort Extreme. Il comprend également
des périphériques comme une imprimante
et un scanner. "Nous avons réalisé
en France plusieurs centaines de ventes de ce type de
pack", explique Pascal Cagni (entre 10.000 et 20.000
euros en fonction du nombre de portables commandés).
Mais on n'en saura pas plus car Apple n'a pas l'habitude
de communiquer sur les résultats par entités
et encore moins par ligne de produits. Quoique... En
avril dernier, la firme américaine avait annoncé
avoir vendu plus de 150.000 produits de réseau sans
fil AirPort Extreme au cours du premier trimestre 2003.
Avec le développement
des programmes TIC à l'école, Apple tente
d'intensifier ses liens avec l'ensemble des établissements
scolaires : écoles primaires, collèges,
lycées mais aussi les laboratoires universitaires,
souvent très attachés à l'univers
Apple. La branche française de la firme informatique
a monté une équipe commerciale dédiée.
"Sur ce marché, nous rencontrons des difficultés
à identifier le bon interlocuteur car les pôles
de décision sont très délocalisées
et les sources de financement de ce type de projets
très variées", explique Pascal Cagni.
Le dirigeant d'Apple affirme disposer d'une part de
marché d'équipement informatique située
entre 8 et 15% dans les établissements scolaires
(de source IDC/Gartner).
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Expérimentation in vivo
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En mai 2002, l'école primaire
des Deux Chênes à Chaponost dans le département
du Rhône a mené une expérimentation
d'une dizaine de jours portant sur l'usage de Classe
Internet Mobile sans Fil. A cette époque,
le pack avait été prêté
à titre grâcieux à l'établissement
scolaire. "L'avantage avec ce pack sans fil
est que nous avons pu apporter le matériel
en salle de classe au lieu d'emmener les élèves
dans la salle informatique, explique Thierry Duchêne,
formateur TICE au Centre départemental des
ressources informatiques (CDRI) qui supervisé
ce projet. L'installation technique s'est révélée
assez simple. En revanche, précise le formateur,
il faut faire attention aux portables qui tombent
par terre et penser à recharger les batteries
des portables entre les heures de cours." |
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