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Cinq ans après sa création, StartMeUp poursuit
l'exploration du marketing direct sous ses différentes
coutures. "A côté du support traditionnel
papier, nous avons misé sur la communication online,
qui constitue un canal de recrutement de prospects moins coûteux
pour nos clients", développe Denis Boulet-Gercourt,
Président de StartMeUp, qui s'est entouré de
trois autres associés-managers.
L'activité Internet prend la forme de campagnes de
publicité interactive ou
d'e-mailing s'inscrivant dans des stratégies de fidélisation
et de recrutement de nouveaux prospects pour les clients de
l'agence. Ceux-ci proviennent essentiellement du secteur des
services financiers (Barclays, AXA...) ou de groupes aux profils
plus hétérogènes comme Accord (hôtellerie)
ou Novethic (portail d'information sur l'éthique). "Le
budget moyen de nos opérations de
e-marketing se situe entre 100.000 et 200.000 euros, chacune
s'étalant sur trois semaines environ", constate
Denis Boulet-Gercourt.
Le marketing
en ligne représente 20 % de la marge brute de
l'agence, selon une estimation du président de StartMeUp.
La grande majorité de la marge brute (60%) provient
toujours du marketing papier traditionnel. Enfin, l'activité
publicitaire, via la télévision notamment, génère
les 10 % restants. Pour Denis Boulet-Gercourt, l'horizon
est claire : le développement de l'agence passe l'activité
online. Le représentant de l'agence ne cache pas l'intérêt
qu'il porte à la télévision interactive,
qui répondrait avec une certaine acuité aux
attentes des clients en marketing direct.
L'agence, qui dispose d'un effectif de 20 personnes (dont
onze rattachés à l'équipe de création),
réalise au total une trentaine d'opérations
par mois. Avec une marge brute de 2 millions d'euros en 2003,
la structure serait rentable. Cette année, StartMeUp
compte parvenir à 2,5 millions d'euros de marge brute.
Mais elle souhaite porter un effort particulier sur la proportion
de clients réguliers en passant d'un taux de 35% actuellement
à 60 % à moyen terme.
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